倚靠团队

　　刘建华的公司成立几年里没有什么起伏，一直是处于稳步上升的。一般创业会遇到资金和市场两方面的问题，由于刘的公司主要从事的是外贸生意，做的是虚拟生产，“我们和生产商的合作关系非常稳固，从起步到现在也已经建立了很好的信誉度，所以资金上没出现过麻烦。从事虚拟生产的企业，最经常碰到的难题可能来自于产品质量和交货期;但是也因为这种稳固的合作关系，生产厂商总是会积极配合，哪怕有时候需要大量的加班赶工。

　　“对我们来说，市场很重要”，公司不久前才刚投了一个5万块的广告，刘建华说，“公司目前的团队还缺乏自己闯出去拓展市场的能力，需要靠广告”。“但是市场有了，客户来了，还是要看我们的团队的实力。”

　　刘建华总是三句话不离团队。公司刚成立的时候，只有他一个人，后来才慢慢开始招兵买马，渐渐扩大到四个人、八个人，每次一谈到团队就感慨不已，像极了一个望子成龙的父亲，“我希望我们的团队能成长成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得赢的队伍。”

　　解密成功关键

　　1. 行业耕耘20年是根基

　　生产、技术、采购、营销，刘建华全都做过，成了公司运转的轴心，同时积累了丰富的经验和人脉。

　　2. 不喜欢欠债，诚信好

　　最初创业时朋友借的100万注册资本，用他自己的话说，第一笔生意一进账就马上开始还债了，一个月以后就还清了。做外贸行业的一般资金周转支付给生产厂商的钱一般需要一个月，我们每次一个星期就结清。

　　3. 利用网络平台，减少运营成本，弹性大

　　在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中国供应商等多家国内外的知名商务平台上都已经有了刘建华公司的网站和广告。

　　经验语录“别人都说经济寒冬，会有很多企业要被冻死了，我不这么看，企业要生存必须什么时候都能够主动去适应环境。碰到了环境困难，站不住的企业你可以先跪下，跪不动了就先趴下;总之要慢慢地撑到最后就是胜利。环境变化也是对企业生存能力、适应能力的考验。”