者张晓璐：厚积薄发 敢做行业先驱

创业者:张晓璐,毕业于北京邮电大学软件工程专业,天津实人喷涂中心创办人。

　　创业时间:2005年

　　主营业务:镜面喷镀

　　大学毕业之后,张晓璐在北京一家公司实习过一段时间,这是一家国家扶持的科技公司,他工作认真,领导对他也很器重,同学们都很羡慕他,说你小子命真好,找了个这么好的工作。大家都认为这样下去他会有很大的发展。

　　但经过一段时间的工作,张晓璐却感觉乏味无比,天天在办公室里,一天的工作半天就能完成,其余时间无所事事,觉得太浪费生命了,而且收入远远低于自己所创造的价值,更主要的是他不喜欢这样的生活,他想自己创业,过没有约束管制、“自由”的生活。

　　在公司领导一再挽留下,张晓璐最终还是决定回天津发展,在他的一再坚持下父母也默许了,他拿着自己在读书期间打工的积蓄跌跌撞撞地走上了创业之路。

　　推销受挫 被骗险赔本

　　下决心创业时张晓璐还没有想好做什么项目,他天天在外面东看西看,做市场调查,一个偶然的机会,张晓璐在网上看到郑州一家生产商新研制了美甲机,很多女孩子很喜欢美甲,但当时美容院都是人工绘画,图案也比较单一,他觉得这是一个好机会,就打算自己进些机器, 然后转手卖给美容院,这样不费什么周折就能赚到钱。经过实地考察,最后他用尽了自己所有积蓄又借钱买了一些机器,并拿下了天津总代理的资质。

　　在回来的路上,张晓璐有些得意,心想这下可以大干一场,从此发家致富了。可是推销这些机器的时候却让他吃尽了苦头,他曾经以为推销很简单,只要口才好点,能死缠滥打就差不多能成,现实的困难却超乎他的想象,天天看别人脸色,有的美容院对他很客气,能微笑着听他介绍完产品,有的还没等他开口就回绝了,甚至有的根本就不让他进门,而所有有意向的美容院都无一例外地要求先试用,如果满意了才决定购买并付款,人家的要求也合理正当,张晓璐只能让人家先试用,令他万万没有想到的是还没等他把机器卖光,就有两家试用的美容院关门了,当然,同时消失的还有他的美甲机。

　　这对张晓璐来说不啻于晴天霹雳,他赶紧降价把剩余的美甲机全部卖掉,并主动让利收回了货款,回头一算总账,还好,没有亏本,但几个月的辛劳算是白白付出了,他这才觉得,市场远没有他想象的那么简单。

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