供热中心负责人：“当时咱们需要定3台20吨热水燃煤锅炉，参加招标的有5家。”

　　许金明也报名参加了竞标，怎样才能出奇制胜呢？他和孙保泽多次到开发区实地了解情况，想寻找突破口，后来一片空地吸引了他们的注意。

　　孙保泽：“当时他的锅炉房没有建，只把空空的一块白地，介绍说这里准备将来建锅炉房。”

　　仅仅卖锅炉谁都会卖，一手交钱一手交货就足够了，但许金明却觉得要想拿下项目，功夫要用在锅炉之外，他从空地上看到了希望。两周后，他们提出了一个节省巨额投资的方案。

　　供热中心负责人：“他们说你们的锅炉房不用24米高，到17米就可以了，我们当时听了这个高度，我们很惊讶，不可能。”

　　原来，得知客户的锅炉房没有建造，许金明决定结合厂里以前的专利设计，制造出体积小性能好的产品，节省锅炉房的基建投资。

　　孙保泽：“这是新型的水火管锅壳式锅炉，里边放的都是烟管，受热面都放到锅壳里边去了，这样以来它体积就缩小了很多，下集箱特别粗，加上引射装置，对水管里边的上升速度也有所增加。”

　　最终，许金明开发的新型锅炉在竞标中脱颖而出。

　　供热中心负责人：“非常满意，楼房矮了七八米左右，这一块资金节省了180多万，设计那个都能达到供热标准。”

　　这些工人是许金明从本村和附近村子招来的农民，到2004年他的职工达到200多人，厂里年销售额1000多万元。生意做大了，他打算征下村里32亩地，扩建厂房大干一番，可事情已经谈妥有的村民又反悔了。

　　许金明：“给多少钱他都不卖，我让你办不成这个事。”

　　记者：“就是有点嫉妒？”

　　许金明：“对，就是这意思。”

　　村民们七嘴八舌，在征地上不能达成一致。突如其来的变故让许金明措手不及，然而两天后，他早上开着车要到厂里上班，刚出门车就被迫停住了。

　　许金明：“人家正在卸玉米，农村的路不是窄吗？三轮车就占马路中心以上了。”

　　许金明让村民把车挪一下让个道，可他没想到，乡里乡亲的人家竟然置若罔闻。

　　许金明：“着急呀，到点了，结果按喇叭呢。”

　　许金明有点恼火，正想下车和村民理论，突然有人使劲敲他的后备箱。

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