艰难创业一天只吃两顿饭(2)_中国青年创业学院

朱寿会的静电防护产品是国内第一家，当时同样的一个周转箱在比利时要卖到150美元，还不算运费和关税，而且需要提前3个月订货。而朱寿会这里呢，货是随叫随到，价钱只有480元。“我当时也是信口开河，现在这样的箱子价格已经降到了180元。”

从1991年开始，朱寿会成为上海贝尔的供货商，一年的供货额约在三四百万元。“这些年开始，贝尔的订货量慢慢下去了，华为的订货则上来了。其实华为还是1992年在上海贝尔受到启发，才开始从我这里订货，慢慢地从三四十万到七八十万再到三四百万，最多的时候华为每年用于静电防护的订货额高达一两千万元。”如今，中兴、开发科技、联想、西门子、诺基亚等也都成了朱寿会的大客户。

倾心深圳落户高新科技园

1995年之后，朱寿会开始攻关一个叫“导电复合板”的防静电地板产品，以解决电子厂防静电地面二次污染的难题。“1999年终于成功了，我带了这个技术到深圳参加首届高交会。结果组委会对这个产品很感兴趣，当时罗湖、宝安、浦东等地都提出去他们那里投资创业，结果南山区科技局的一位干部在带我看地的时候，我问他们，这边是不是你们管的。没想到他们回答道，不是，这片地区是我们的服务区。就是‘服务’这两个字使我下决心选择在高新科技园北区落户，并在这里成立了深圳市金汇球高科技公司。”

落户高新科技园北区后，朱寿会在厂房、设备、研发等上面投资近5000万元。“导电功能性高分子材料这个行当专业性很强，面比较窄，规模做不大。我从1982年认识这个产品，1990年出产品，到今天已经有15年，现在我们这方面的专利已经有近30个，还承担了国家高技术研究发展(863)计划‘超大规模集成电路先进包装材料’重大项目；每年的产值也做到了六七千万元，但是产品基本到顶，而且目前市场也比较无序。”

朱寿会想寻找一条专业化基础上的多元化发展之路。“我听一个企管顾问演讲时说，眼光独到很重要。到深圳后，我觉得应该在更广阔的范围内寻求发展。”

开阔视野潜心研发无毒胶水

他再一次进入了一个少为人知的行业：做胶水——天然植物胶合剂。“其实，胶水也属于高分子，只不过我做的是植物高分子，与化学高分子有区别。因此可以说行业跨得不大。选择做胶水，一是因为市场启发，现在市场上很多贴有环保标志的胶水毒性成分超标，由于累积效应，就是符合国家标准的产品也会导致家庭装修环境污染超标，何况还有很多产品不达标。目前家装中的甲醛和苯的污染已成社会公害，必须要有真正的环保产品来取代化学胶。二也跟武汉大学教授的指点、指导有关。”于是他创办了绿蛙生物科技公司，专门研发、生产天然无毒植物胶。

(责任编辑：admin)

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