洪清华这种对企业竞争力的理解，得益于大学时读过竞争战略之父迈克尔·波特的《竞争战略》：判断一个企业有无竞争力，第一看企业定位，“驴妈妈”的定位非常清晰，第一年做一个好产品，景区门票分销；第二年做成一个好平台；第三年做成一个好社区。第二是愿景，“驴妈妈”志在打造最受人尊重的、中国最大的景区电子商务社区，要做成中国的Tripadvisor，独特之处在于以电子商务为主导。第三，业务板块之间的互动性，景域集团具备。此次引入的一家风投，阿谢资本负责人王珞董事长特别认同迈克尔·波特的竞争战略理论，在洪清华介绍完商业模式之后，他就决定投资了。

　　“驴妈妈”主要面向散客，其目标是给驴友们妈妈般的呵护：先问驴妈妈，再去游天下。

　　“驴妈妈”的独特价值在于让游客用更小的成本游得更好。首先是金钱，自助游基本都是3个人以上，通过“驴妈妈”订票，一张门票省20到100多元。其次，时间成本，比如说到桂林，几十个景区，多数人就三天时间，怎么选？“旅游最大的价值在于它的信息不对称，正因为信息不对称，你才会产生旅游冲动，旅游最大的麻烦也往往在信息不对称，由此产生大量的宰、骗事件。”洪清华说，“‘驴妈妈’就是帮助游客解决信息不对称的问题。我们有打折门票、旅游社区、点评、攻略，在行业里已经是领先了。”

　　最近洪清华创办了景域旅游投资发展公司，专做景区的经营和管理，目标是明年实现500万的盈利，从而使景域集团由“三足鼎立时代”走向“四轮驱动时代”。

　　“整个景域集团卧虎藏龙”

　　商业模式背后是团队。离开了优秀的团队，商业模式越好越浪费。“整个景域集团卧虎藏龙，每个人都胜任跟市委书记汇报工作。”洪清华的兴奋溢于言表。景域集团的团队属于专家型，都富有旅游业实战经验。除去洪清华自己，驴妈妈、奇创、《携程自由行》的负责人分别是景区、区域旅游规划、旅游媒体专家。

　　众所周知，景区大多归属政府，奇创、驴妈妈公关下来了大量的景区资源，这很能说明背后团队的能力。这种团队力量，相当程度上来自洪清华根据自己个性而定的企业文化。奇创成立当天只有三个人，洪清华不急着去拓展业务，他坐在办公室整整两天，确定企业文化：对外，我们是一支军队，纪律严明、作风硬朗，攻无不克、战无不胜；对内，我们是一个家庭，聚在一起是前生修得的缘分，要珍惜；中间，我们是一所学校，相互学习、永不毕业。

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