这真是“雪中送炭”!我一直想做散装绍兴黄酒的批发，苦于没钱签协议铺货。有了这笔钱，我忙把门面从10多平方米扩大到了60多平方米，又签下了“黄酒试销”的协议。我一个普通小铺面，能签下绍兴黄酒的德阳总代理，他们看中的还是我的诚信和“张眼镜杂货店”的口碑。如我卖的盐0.84元进的货，0.90元卖出，每天400斤的盐全是我爱人用自行车一袋袋从盐业公司拉回来的。为保证盐的质量，我们从来不从外面进，虽然外面有时给的钱低很多。

　　树立口碑　　靠诚信生意越做越大

　　不久，德阳突然闹起了“碘盐风波”，别人的盐卖不掉，我一天却要卖1400多斤，排队的从几个到几十个，住大老远的人都来排队买我的盐。为什么呢？因为我有“诚信”:风波起时，别人都要赚钱，一袋盐有的卖到1.20元、1.30元，而我的店只卖0.90元。顾客相信我，纷纷跑到我这里来买盐，别人一次10袋才卖，我两三袋也要卖。那天中午饭我都没来得及吃，一天卖了1400多斤，可晚上一算账，反倒亏了100多块钱。原来太忙，有的钱忘了收了。就这样，第二天、第三天，门口还是排着长长的队，很多人来我的店买盐。就这样，我靠自己的行动，一点点地提升着自己诚信的口碑，后来又做了龙洲酒业的德阳代理，生意也渐渐好起来。两年后我还清了1万元的贷款。2004年，我又请了6个下岗工人帮忙。

　　经验篇

　　张荣芳并不是惟一的下岗女工，但为何她却闯出了一条路？她将她的经验和盘托出……

　　打拼感言

　　“我要告诉兄弟姐妹们五点”

　　记者：听说你成功后也在回馈社会？

　　张：在小额贷款的帮助下，下岗再就业给了我一个自我展示的平台。

　　事业有了发展后，各种荣誉也给了我，如被评为“三八红旗手”、“十大杰出青年”.这不，我在北京就接到市里领导的祝贺，还要我填表，准备推荐我做“省级诚信户”候选人。

　　我的成功创业离不开社区街道、就业局等很多单位的关心帮助，我也下定决心要回报社会。为此，我联系了10位社区孤寡老人，保证每人每天能吃上一个鸡蛋，节假日等还亲自送上慰问品。

　　记者：你现在最想告诉家乡想创业的兄弟姐妹们什么？

　　张：我要告诉有同样经历的下岗兄弟姐妹们的是，首先是不要泄气，要给再就业创业以信念和动力。此外还要告诉姐妹们，要让大家来为你分解压力，多看看别人走过的路，浓缩他们的观点，才能找到适合自己的事。

　　其次要多多学习。我最听不惯是有下岗姐妹说，“40多岁太大了，再找工作没指望了，只好在家打牌”.打牌能打出未来吗？我如果没参加市就业局的创业培训班，也不会有今天。回报多少可以不在乎，但一定要有学习动力。

　　第三，要诚信做人、诚信做事、诚信经营。只有讲诚信才能赢得回头客，只有诚信才能从商家获得支持，我一直讲求的是最好的质量、最低的价格，虽然利薄，但大家爱买我的东西，客源多了生意也就好做了。

　　第四，经营要增加产品货源，尽量直接和厂家打交道，争取拿到最低的进货价格，还要多贴近社区街坊。

　　最后，量力而行，逐步扩大规模。我现在又申请了一笔小额贷款，已继续投到生意中了，店子大了气势也大些，对谈生意自然有好处。此外还要多考察选好合作伙伴，经验多了就能形成条件反射，能避免吃亏上当。

　　张荣芳的兴旺之道

　　在采访过程中，有两件事让记者留下很深的印象，一是在访谈中，张荣芳反反复复说出的一个词---“诚信”.

　　她把诚信看成是她“发展之源，兴旺之道”.商家常言，诚则信，信则兴。连香港首富李嘉诚，也被称为“诚信超人”.作为下岗工人再次创业，小本经营本来利薄，惟有以诚待人，才能取信邻里，维持生计。倘若贪一时之利，难免前途维艰，在你困难时能指望何人相助呢？

　　还有一个是在采访中途，张荣芳突然提出，能不能改用普通话交谈。记者一怔，“我正在学说好普通话，这两天说的也全是普通话。”豁然明了之余，记者又心生佩服，这不也是她所说的“学而不止”吗？据了解，张荣芳现在除了参加了电脑培训班、办公自动化培训班，还考了驾照、接受了普通话培训。“我下一步打算更加深入社区，如建立网上购物等，做大我的生意。”这才是她学习的真实目的。找好定位，不断补充知识，创业者的路才能越走越宽广！

　　别人眼里的张荣芳

　　妹妹眼中的姐姐：我们全家都很佩服她，我下岗后也在帮她的忙。她很有决心，做事也很有主见，我们都听她的。当年全家反对她做生意，后来又反对她代理酒，但她认准了就不放弃，终于有了今天的成功。其实她这么多年来一直很辛苦，现在每天都还是早上6点过就开门，晚上10点过才回家。