上市未成，恒大资金链极度紧绷。“当时考虑了很多，卖房子？卖土地？最后确定坚决不卖土地，采取增资扩股的方式在海外资本市场融资。” 随后的3个月里，许家印一直在香港“找钱”。

　　2008年6月，郑裕彤通过其控制的周大福以1.5亿美元入股恒大。连同其他投资者共计5.06亿美元的资金注入，恒大缓过气来。

　　“恒大暂时停止了IPO后的3个月，我主要的精力都在香港，差不多可以说在这里上班了，瘦了四五斤。”

　　雪上加霜的是，下半年国内房地产市场跌至低谷，巨大的存货量面临空前的销售压力。

　　许家印孤注一掷。去年10月1日，公司全国18个楼盘齐开，降价销售，巨大的折扣招徕了大量客户，大大缓解了恒大资金紧缺状态。恒大迅速回笼资金近50亿元。

　　2008年年底，已经渡过最艰难时刻的许家印迎来了政策回暖：占据社会投资总额25％，带动相关50个行业的房地产被列为“拯救”重点。

　　许家印恢复了高调姿态。今年的“两会”上，作为全国政协委员的许家印抛出“房地产企业利润不应超过5％”的提案，很快成为热点话题，在舆论上获得了许多草根民众的支持。

高调是高调者的通行证

　　不久前挂牌的恒盛地产在上市首日遭遇破发，与恒大同期的明发集团和禹洲地产，前者公开发售的认购率未满一半，后者决定以招股价下限定价；10月27日，卓越地产成为今年首个中止IPO的公司，理由是“认购价太低”。恒大此番成功上市，更显难得。

　　高调是高调者的通行证。在地产圈，恒大集团的开盘则是“无明星，不开盘”。

　　去年“十一”期间，广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席，开盘热卖，单日斩金2.5亿；武汉恒大华府开盘邀请了一线明星谢霆锋、范冰冰出席开盘典礼，当日创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录……

　　尽管恒大营销的大手笔也遭到了媒体质疑，但对许家印来说，这不是显摆而是智慧。

　　“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入的确很划算。”

　　许家印收获的不仅仅是房产销售中的真金白银，他还常常以英皇旗下的明星代言楼盘，并就此结识英皇主席杨受成。据香港媒体报道，正是杨将许家印引荐给郑裕彤，二人颇为投缘。

(责任编辑：admin)