因为交易量的快速增长，网银在线在2004年就被很多风险投资商盯上，最后赵国栋选择了一家从未投资过互联网的公司，看中的正是他们的合作态度和支持力度。2005年6月，网银在线拿到第二笔2000万元的融资。此时靠前期的200万，赵国栋已经支持了一年多，包括他在内的员工出差都是坐火车。“现在算是坐上飞机了。”赵国栋笑着说，尽管如此，网银在线的成本控制还是非常严格，没有做任何媒体宣传和广告，差不多是口口相传的方式，融资之后，才开始有了少量的广告。“正是因为资金控制得好，我不觉得压力大。”赵国栋说。

　　能够在少量资金的情况下做大，也要部分归功于赵国栋的善于通融。现在，网银在线在一片免费的同行中还是坚持收费——在他的经营观点里，收费才是正确的。尽管有这个观点，在更早的2005年5月时，赵国栋还是主动开始施行部分的免费，因为行业竞争太激烈。他说：“哪怕再坚定的主意，我也愿意为市场随时调整。”网银在线主动免去开户费，降低年服务费，但同时要求商户在各自网站首页上为网银在线做一个链接。就是这个链接，后来成为了一个很好的推广计划。 “现在我们60%的合同签约量是自己主动通过各种链接找过来的。”赵国栋介绍说，“如果在其他同行都免费后再做这样的事情，恐怕就得不到这样好的广告效应了。”

　　在我们叙述的例子里，都有一个共同的侧重点，那就是创业者对市场的理解。我们故事的主角在本行中都成长为佼佼者，也在本行业的很多方面有强烈的创新冲动和实践。这些年轻人所掌控的公司，真的成为影响行业的新力量。

　　在赵国栋身上我们也能看到他对市场独特的理解方式。“现在市场上出现了很多网上支付公司，冲劲很大，交易量也在逐步放大”。但赵国栋认为网银在线与众不同，“我的理解是，网银在线是一家金融增值服务的公司，而一些网上支付公司是在做互联网公司”。

　　想法的不同，使得每家公司的做法不同。互联网公司的一个特点就是做流量，往往从免费开始，赵的大部分竞争对手都是如此。但赵国栋的做法是实现金融支付，因此他至今仍坚持要收取一定的费用。对于一个新兴的行业，《商务周刊》无法也无意去评价各种方法的对错，因为决定一家企业发展的因素太多，方法只是其中之一。但我们仍然要在这里费笔墨描述赵对市场的理解，因为，我们乐观地预计，这个年轻人对行业的尝试和创新，会为这个行业的未来带来点什么。

　　赵国栋对自己公司的定位真正清晰来自于2005年6月，当时央行下发了一个关于网上支付公司管理的征求意见稿，也发到了赵国栋的手中。这个文稿中，把网银在线这类公司称为“金融服务公司”。学习计算机专业并凭借网络生存的赵国栋由此触发，开始把以前就隐约存在的想法串联起来：原来，自己并非IT企业，而是金融服务企业啊。既然电信可以有电信增值企业，那么网银在线也是一个提供金融增值服务的企业。

　　定位想明白之后，第二个月，赵国栋就从银行挖来了几位熟悉支付流程的员工，负责产品研发和其他管理工作。10月份开始进行新的产品研发。半年之后，研发成果出来了，这就是“MOTOPAY”产品。

　　这个产品是通过电话报自己的信用卡卡号就可以实现支付的工具。在此之前，携程、亿龙等网站就是通过电话让客户支付费用，但由于无法提供足够的POS 机，呼叫中心的服务人员必须排队等待。有时候，在排队的几分钟里，客户需要订的机票已经没有了。现在如果是使用MOTOPAY产品，工作者只需要在电脑上输入客户的信用卡号就能完成支付，速度大大提高。“我们的产品不会去改变消费者的习惯，而是帮助他们更顺手。”赵国栋说，“我们现在和国航、海南航空、深圳航空都签约了，就是因为这个产品。”

　　“600亿的电子机票市场是很大的市场。”赵得意地说，他希望能够通过MOTOPAY也在其中分得一杯羹。

　　“现在市场上也出现了模仿者，但他们技术上一时还难以解决。”赵国栋说，“我们是直接连接到银行的主机系统，不是连接到网上银行。每个银行都需要做对接，而做网上支付的很多人是做互联网出来的，我们的人是从银行请来的，他们是顺利做出这个产品的保证。”

　　网银在线现在有25个人的研发团队，已经研发出了一些更方便支付的新产品，比如用半年时间升级的企业版本，就使得百胜集团成为了网银的客户，百胜集团下的3000多个快餐店的网上支付，都在使用网银在线的产品。

　　“我们很有信心，我知道我们找对了路，而且这条路是别人没有的。”赵国栋说，他现在手里还握着一些即将投入市场的“秘密武器”。

　　尽管事业取得了成功，这位下班更愿意回家陪伴父母的年轻人，仍然深深怀念着当初创业时的激情与冲劲。在现在内部治理逐步规范的公司，很难找到当年的感觉了，有的只是他凭借着内在的坚韧和激情创造出的越来越大的公司。