一个高中没毕业的草根创业者，从域名入手，做着被很多人看作是“投机”的生意，却在不经意间成为中国域名投资领域最成功的人，很多知名公司都从他手中买得好域名；他从个人网站做起，却吸引了IDG资本和Google的投资，最终将网站卖给了Google；他先后投资了上百家个人网站，在站长中有广泛的影响力，被媒体称为站长之王 
 

　　越来越多的创业者已经认识到了天使投资的重要性：一个好的天使投资人，所带来的不仅仅是资金，相关资源的支持更可以帮助创业企业快速起飞。但国内的现实是，天使投资人并不多，为普通创业者所熟知的几位似乎也都“高高在上”，很难真正接触到。从本期开始，本刊将邀请清华大学经管学院副院长廖理教授，对话国内的天使投资人，走近这些略显神秘的“天使”，帮助创业者了解他们的投资理念与故事。

　　一个高中没毕业的草根创业者，从域名入手，做着被很多人看作是“投机”的生意，却在不经意间成为中国域名投资领域最成功的人，很多知名公司都从他手中买得好域名；他从个人网站做起，却吸引了IDG资本和Google的投资，最终将网站卖给了Google；他先后投资了上百家个人网站，在站长中有广泛的影响力，被媒体称为站长之王。蔡文胜的创业道路看起来颇具传奇色彩，如今他的身份是厦门游家网络有限公司的董事长，与另外一位个人站长出身的创业者李兴平（hao123创始人）一起运营着休闲游戏平台4399.《创业邦》杂志特别邀请廖理教授对话蔡文胜，就域名投资、个人站长、互联网创业与投资等话题，进行深度探讨。

　　域名投资：我喜欢高回报的生意

　　廖理：你成长的经历对创业者会有很大的启发作用，因为你高中没有毕业就创业，属于草根创业，感觉距离大家更近，不是遥不可及。

清华大学教授廖理

　　蔡文胜：草根创业应该得到更多的关注，毕竟在中国能拿到投资的人不多，因为我们的人口众多，想创业的人太多了，真正能得到的帮助人还很少。在几个大城市还可能有机会找到投资人，在其他地方就很难。

天使投资人蔡文胜

　　廖理：你一开始也是做传统生意，后来怎么就转向进入互联网了呢？

　　蔡文胜：这里有运气的成分，也有自己的选择。我更愿意做投资回报比较高的事情，做互联网就比传统贸易回报要高得多；其次，我比较喜欢自由一点的生意，我做过服装、房地产等生意，发现要跟很多方面打交道沟通关系，而做互联网只要有创意就能去实现，更自由。

　　1999年，正是互联网泡沫的时候，我买了盈科数码的股票，涨了好多倍。我看到一些报道，说一个域名一年的维护成本才200多块，但好的域名可以卖到几百万美元。当时成交最贵的域名是business.com，750万美元；李嘉诚的tom.com域名，是跟一个加拿大买的，现金加股票，真正的代价超过1亿港元。

　　廖理：感觉做域名生意就是个人就能做了，这算是一个比较独立的商业领域吗？

　　蔡文胜：域名是一个非常巨大的产业，像Google在国外的所有收入，跟域名相关的业务占了20%，国外域名市场每年的产值应该是几十亿美元，不光可以买卖，还可以做比如域名停放等。国内现在这一块相对不太成熟，像我现在拥有的域名，如果在国外，什么都不用做，光出租每年最少就有数千万收入。

　　廖理：那域名会继续发展得更好，还是会走下坡路呢？

　　蔡文胜：会发展得更好，现在很多好的域名价值都越来越高，比如我卖给Google的G.cn，三年前这样的域名一般50万元就能买到，现在都要几百万元，这跟整个互联网产业的发展，包括企业对域名的认识有关。这点对创业者很有启发，很多中国人创业其实看得都不远，比如开始对品牌不重视。中国有90%的公司是用不到自己的品牌做域名的，被别人注册了，又不想在知识产权上花太多钱，现在情况慢慢在扭转。目前中国的互联网公司能用上好域名的，很多都是找我买的，比如百度的qiyi.com，UC浏览器的uc.cn等。

　　廖理：你怎么会想起来去注册uc.cn这样的域名呢？

　　蔡文胜：两个字母组成的域名本身就非常稀少，只有676个，三个字母组成的。com域名也只有17，576个，一个国家拥有多少三个字母的域名其实可以衡量其IT发展水平。我2000年进入域名投资领域，中国人拥有的三个字母。com的域名不超过10个，像tcl.com是花几十万美元买回来的，后来我又注册、购买到一些，带动中国企业也慢慢买回自己的域名，现在中国人拥有几百个三个字母的域名。

　　廖理：那你做域名投资的时候有什么规律？

　　蔡文胜：最开始我发现域名可以赚钱，就会整天想，比如在电视上看到某个品牌的广告，就会记下来，看看这个品牌的域名有没有被注册；在大街上看到一个餐馆，也会去查查它的域名。每天都在一个小本子上记下我认为有价值的域名。像英文单词的域名会很值钱，我就去买了一本词典，就一个一个单词地输入查询。那时真的很努力甚至经常不睡觉，每天在电脑面前查域名资料。

　　后来注册逐渐系统化了，经过很多尝试，不断进步。而且注册域名要了解的知识很多，中国有2，100多个县，340多个地级市，我了解大部分县市的地理人文，因为每一个地名对应的域名我都查过。2000年时大部分县市的域名都被老外注册走了，后面我慢慢注册、购买回来，现在50%以上在我手里。另外我还注册了不少国外相关域名，包括印度，阿拉伯语，西班牙语相关的知识也要了解，才能分辨一个域名的价值。(责任编辑：admin)