“贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲×服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务受挫，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家两年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入就达到了两三百万元。

　　初见张翔的人都不太相信，这个长着一张娃娃脸的大男孩竟然是一个拥有二千多名员工的工厂老板。他不太像个商人，永远都是一身休闲的打扮，你无法把他和那些在巨型大办公室里，坐在大班椅上的威严老板联系在一起。

　　外销受挫转做网店

　　十八岁进某国际知名内衣企业，有三年内衣采购销售经验的张翔在二○○一年选择了创业，花费50万元在中山南头办了一个厂，做的仍是内衣这个老本行。

　　二○○三年，凭借努力搭线以及良好的产品质量，张翔的菲×服饰开始走上代工之路，它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后，公司从最初二个人到后来十八个人的小团队，由家庭式的作坊到现在二千人的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。

　　和其它代工企业一样，华尔街一个“喷嚏”，让国内的外贸型代工企业全体“感冒”。从二○○七年 年末开始，菲×净利润就持续下滑，“利润忽然断掉了，从20％降低到6％，根本无法接受。”

　　张翔决定转型：将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店，专门注册了一个品牌，刚开始每天只能卖出二十多件，日营业额才几百元。

　　网上销售额日过10万元

　　经过一年多经营，后来每天能卖出一千件左右，销售额10万元。张翔说，“现在一天销售额达到三十多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌，在内衣销售的地位暂时无人可撼动。

　　自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。

　　二○○八年四月，张翔开始以电子商务（电商频道）的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

　　其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用。

　　网店开张仅短短2周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。张翔说，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。

　　优势：网货品牌成本更低

　　尽管眼下出口利润微薄，但以出口来增加企业的生产规模，使得整体生产成本降低，也让内销产品价位比同类型的商品低1/4至1/3，加之网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用。

　　“好像一些国际品牌，在淘宝上设立的只是直销店，价钱不能比线下的便宜，他们自身还有其他销售渠道，重点不在网店上。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋。”小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿一千件，成本相对高，但是我们一张订单就需要10万件，可以获得折扣，成本整体减少了3％“

　　成本是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5％的服务费，而由于他的公司目前销售额去年达到了3000万元，则只收取营业额的3％，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2％的费用。按照张翔的数据，去年的年营业额为3000万元，净利润50％。据预测，今年的营业额至少可以翻一番。

　　张翔的企业，去年给国外企业代工的产值大约在3亿元，而去年的网上营业额则达到了3000万元，”虽然产值只有代工的十分之一，但利润一样。“张翔表示，目前代工的产品主要出口欧洲，受欧元贬值影响，”以欧元结算的这部分内衣利润为零。但张翔称还是不能放弃出口这一块，“以出口来增加企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。”张翔表示。

　　经营心得

　　1、网络传播渠道取代重金打造品牌广告。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用；

　　2、网络内销模式，节约了打通超市和商场等渠道的费用；

　　3、网店经营始终要靠质量和信誉，产品、款式、结构等根据市场需求去调整；

　　4、以出口来增大企业的规模，以降低内销产品的成本，同时通过内销的高利润来补贴出口的利润。

　　算算账

　　价位：比同类型商品低1/4至1/3

　　年营业额：3000万元

　　淘宝服务费：收其营业额3％

　　净利润：50％，约为1500万元