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上门拍照月入数千 创富秘籍:把客人揽紧

时间:08-30 11:21来源: 作者: 点击: 次

婚宴、寿宴拍照也是李科的强项

  怀胎十月,不少孕妇都愿意为自己留下点影像纪念。可去影楼舟车劳顿,还得排队,麻烦!而自己拍吧,又怕“手艺”太差,会让自己的“挺立”形象看上去不美。

  看准了孕妇们的不方便是一个商机,李科搞了个摄影工作室,专门针对小区里的居民,利用周末休息时间提供上门摄影服务。

  拍老人得到灵感

  李科是二○○三年迷上摄影的,时间久了,渐渐练了一手好技术。

  有一天,朋友的外婆八十大寿,邀请他去为老人拍照,拍完后朋友塞给他一个大红包。拍照还能赚钱!李科不由眼睛一亮,萌生了“兼职”开个家庭摄影工作室为社区居民服务的想法。

  按照他的想法,所谓家庭摄影师,就是上门一对一地为家庭客户拍照,靠收取服务费和帮忙制作像册赚钱。虽然现在数码相机很普及,但专业相机的CCD(影像传感器)、高品质镜头、细腻的成像,远非普通家用DC(数码相机)能比。更何况并不是人 人都能把照片拍好。上影楼去拍照,质量有保证。但上影楼排队要等半天,一些腿脚不便或者不方便出门的老年人、小孩和孕妇就会嫌麻烦。

  于是,他越想越觉得做家庭摄影师有搞头。

  拍孕妇先予免费

  然而,摄影室开张一个月后,李科就遇到了营销瓶颈——上门拍照好是好,但居民很多不知道。此外,大家对家庭摄影师的摄影技术也有顾虑。

  在小区里连续转了几天,李科发现平常出来活动最多的是孕妇。通过交谈,李科得知,怀胎十月既幸福又艰难,孕妇们总想为自己留下点纪念,但去影楼会有舟车劳顿之苦,影响状态、形象、表现力。

  一番思量,李科决定先免费给孕妇拍摄个人写真。听到这个消息,不少孕妇抱着试试看的想法来了电话邀约。

  接到邀约,李科主动上门跟对方沟通,根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家里环境特点,邀请她们一同设计图片的风格、拍摄方式等。此外,他还准备了一个额外的小贴士,赠送给孕妇,里面有他摘录的“孕妇注意事项”等生活常识。拍摄完,李科当场把底片拷给孕妇,然后根据她们挑选出来的照片制作像册,把孕妇们自己撰写的日志也印上了照片。

  拍宝宝有了收入

  拍完了孕妇,掐指算算日子,到了宝宝一个月左右,李科又主动给客户打电话,免费给宝宝拍满月照。

  对于家长来说,有人上门拍照,不用劳神排队,可以在家里享受专业专职的服务,何乐不为?而对婴儿来说,在家里面对的都是自己熟悉的面孔和环境,自然不吵不闹,心情好表情也多。

  对于“满月”的跟拍,李科不收费,只是嘱咐家长们“效果好的话,平时帮着口头宣传一下”。

  “小BB每天的表情都不一样,今天嘟嘴、眨眼,可能明天又会吃吃地笑。”李科说,拍摄完婴儿的满月照后,家长们都主动打来电话,邀请他上门拍宝宝两个月、三个月、四个月的样子。这时李科开始收费,家长在感受了他的技术和服务后,付费也心甘情愿。眼下,约定长期上门拍照的顾客已有十多个,李科靠着周末上门拍照,每月的“兼职”收入已在3000元以上了。

  好事还在后头——因为赢得了良好的口碑,眼下社区里不少家庭出门旅游,家里办红白喜事什么的,都打来电话邀约李科上门拍照。

  成本收益分析

  路费:家庭摄影师上门服务,一个月打的费300元。

  化妆品:为孕妇准备一些高品质的化妆品,平均200元左右/月。

  设备:尼康D700全画幅数码单反相机,配齐镜头、手柄、脚架、遥控器、电池、快门线等约需25000元左右。每年设备添置等流动资金准备10000元。

  收益:上门跟拍半天300元,全天500元,制作一本像册(收费400元到1600元不等)有20%的收益。每月接五六个单子,收益就不少于3000元。

  主持人语

  先行一步

  对于创业,许多人都喊难。为什么?答曰:现在什么都做“亮”了,生意不好做。如何在竞争中胜出?家庭摄影师的创业故事给出了答案,拼服务,比同行先行一步。

  给人拍照算不得稀奇,拍全家福、宝宝照、孕妇写真什么的,早已是大众业务。可李科成功的关健,就在于同行都在坐着等生意,而他却愿意上门。

  套句老话:我是顾客一块砖,哪里需要哪里搬。抱着这样的态度,你就能比同行领先一步,同时离成功也就更近一步。

  创富秘籍

  把客人揽紧

  据李科介绍,他接生意主要有几个途径,一是通过网络发帖扩大知名度,二是通过朋友介绍业务,三是老客户的口口相传。这当中,老客户介绍的业务是最多的。所以,要想方设法把客户紧紧揽在怀里。

  一个客户背后有二百五十个潜在客户,这是世界上最伟大的销售员乔·吉拉德说过的一句话。李科说,顾客的需求是长期的,而且经常一环扣一环。以孕妇为例,拍完孕妇写真还可以拍婴儿满月、婴儿百日等。所以,除了开掘新客户外,维持老客户的关系特别重要。

  为了及时了解客户的反馈信息,他申请了一个QQ号,专门用来跟客户沟通。通过与客户聊天,沟通了解对方的诉求或者新的需要,并有可能在交谈中发现新的业务。

  李科还建立了客户的个人档案。逢孕妇或者宝宝的生日时候,赠送一份小礼品。慢慢地把信用积累起来,老客户觉得好就会介绍新的朋友。李科说:“目前为止,我三分之二的业务,都是靠老客户的传帮带吸引过来的。”

(责任编辑:admin)
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