最新颖的创业投资案例！(3)_中国青年创业学院

    作为广东经济特区之一的汕头，地处粤东，但是一段时期内造假、走私、逃税等风盛行，也造成汕头许多企业的发展受到制约。当时，纪传盛意识到未来几年，粤东经济的重新起飞是必然的，随之而来的是一次大洗牌，企业自我学习和自我提升也是必然的。但汕头鲜有成功的管理顾问公司和培训机构，《赢周刊》作为广州日报报业集团属下的一份财经类周报，如果英盛成为该报刊的合作者，不但可以借助报刊的支持，举办各种培训和专题讲座，还可以以报社的名义拓展业务，拓展人脉，因为报纸的订户通常都会是高管和老板，参加“赢家论坛”的人也是这些层次的人居多。经过一番谋划和运作，英盛最终成为《赢周刊》在粤东唯一的一家代理商。

    通过英盛的努力，粤东地区的《赢周刊》订户最多时是3800多户，这3000多家订户就是英盛的一笔很好的资源和财富。2004年10月，纪传盛正式注册了一家管理顾问公司，办公室也从200平方米的商住楼搬到600多平方米的商业大厦。去年秋，英盛策划和举办了粤东首届企业家高峰会，请到策划大师王志纲做主题演讲。今年初春，英盛又策划和举办了第二届粤东企业家高峰会，邀请的演讲者同样是策划界高手叶茂中。

    除此之外，英盛还长年开设各种培训班，及与大学合作举办一些证书课程。有一位参加培训班的老板对笔者说，潮汕地区很多企业的学习热情都是被英盛煽动的，经过近两年的耕耘，英盛的品牌效应已开始形成，知名度在潮汕地区是极高的。由英盛主办的活动都有不少的企业追随者。同时，英盛也为十数家潮汕地区的企业提供管理咨询服务。

    纪传盛创办的管理顾问公司投资并不大，全年的费用控制在30万元以内。但经营业绩却是七位数。据纪传盛介绍，英盛的成功在于有效地借助了《赢周刊》，并开发了许多培训、教辅材料、专题讲座、管理咨询等相关业务；其次是策划的培训课题切合粤东企业的需求；其三是下大力气狠抓师资质量，充分保障了学员和企业的利益；其四是每次举办活动和培训都安排在四星级以上的酒店举行，使档次较高；其五是由专人与企业保持紧密的联系和沟通，售后服务做到企业感动；其六是定期举办在地区上具有影响力的大型活动，像叶茂中到汕头演讲当天来了2000多位企业高管和老板，光是演讲现场的会议中心周边就停了1000多台小汽车，如此壮观的情景，汕头以往从没有过。作为主办者的英盛从此名扬粤东。

    成功秘诀：

    1.把握时机，借力《赢周刊》开拓了数千企业高管和老板的人脉，为今后发展奠定坚实基础；2.充分掌握市场及企业的需求，因势而动；3.有一支高素质的专业团队；4.重视培训产品的开发和品质控制，使之慢慢成为品牌；5.具有成功的企业经验，资金充沛；6.策划和整合资源的能力较强。[Page]

    温馨提示：

    管理顾问公司的进入门槛不高，但要经营得好并不容易，纪传盛具有大学国际贸易本科学历，能操流利的英语与外商谈判；高水平的管理顾问难觅，与之合作的被动性较大；除非能整合到一班高素质的经营团队，否则经营风险较大；在业务拓展上较难找到陌生客户，要取得客户信任需花较长的沟通时间；管理咨询市场需求颇大，在中国较成功的本土管理咨询公司仍不多。

    商机处处有，就看你有无好创意与好方法视窗：这些善于抓住投资新机遇的“机会主义者”之所以能成功抢滩，成为创业先锋，关键一点是他们在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。

    什么是创业商机？如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。即使有些难题已有人在解决，但你有办法做得更好，你同样拥有发达的机会。

    1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界，公司也成功上市；1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的10平方米小工厂发明了方便面；1971年日清的王牌产品“出前一叮”推出了杯装即食面，随即风靡全球，而方便面也被日本人评为“20世纪最伟大的发明”；1992年戚石川兄弟发明了罐装甜粥“泰奇八宝粥；十多年来“泰奇八宝粥”为他们创造十数亿的财富。

    ……这样的例子举不胜举。

    下文所列举的几个创业案例中的主人公，以其敏锐的眼光和触觉，对市场商机的洞悉与把握，先人一步的勇气与胆魄，成功地开创了一盘盘新生意。这些善于抓住投资新机遇的“机会主义者”之所以能成功抢滩，成为创业先锋，关键一点是他们在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。

    来源：中国招商投资网

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