选址寻找新的切入点

最初的开店失败经历，让陈明杰在重新开店的时候，保持了更为清醒的头脑，开始寻找新的着眼点。他发现现在的很多孩子兴趣在动漫人物上，于是，他决定让自己的花泥画吧跟动漫挂上勾，在选址时也更加关注动漫这一产业。

2005年下半年，国内三大卡通卫视之一上海炫动卡通联手民企，在沪打造国内最大动漫商城——上海炫动乐百动漫城。陈明杰得知这一消息之后，选址有了方向。

商场在每个楼层都有不同的定位以及制定了相应不同的租金水平。根据自己的实际情况，陈明杰选择了三楼的一个商铺。“这个商铺第一个吸引我的地方是它靠近手扶电梯，是顾客的必经之路。另外，与不少商场内其他店铺不同的是，在两面墙的交界处是一根大的柱子。当商场发展到一定规模时，这根柱子无论是自用还是出租给其他商户，都是很好的广告载体。”陈明杰说道。

创业中理财至关重要

从头至尾，陈明杰一直强调对于创业初学者，理财是成败的重要一环。

陈明志解释说：“创业中项目健康是核心关键，但理财也是不可缺少的能力。理财在创业过程中是贯穿始终，渗透到各个细节的。会理财不仅可以节约下很多成本，对于小型创业项目任何一笔钱都是至关重要的。”

他以“缘来动漫社”的装修举例，整个店铺包括地板、吊顶、射灯等等总共只花费了3600元。其他同类别商户在购买画勾上，每一个投入将近十元，而陈明杰通过改装，所有画勾的投入也不到这个数。同时，他设计将店内所有用于装饰的花泥画、动漫海报、玩偶公仔等等都用于出售，不仅节约了装修成本还增加了收入项目。

此外，他将可以买回家自己制作的花泥画加上了精美的包装，并在包装上印上了缘来DIY 的网址。这样一来，不仅花泥画因为其外包装更加能够卖个好价钱，而且他的网站和店铺因此也有了一个有效的广告媒介。

在“缘来动漫社”里，如果顾客一次不能将作品完成，可以将画作存在店内，下次继续。陈明杰解释说，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且这位客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形当中也为店铺增加了客源。

创业分析与风险提示

前期投入：“缘来动漫社”DIY花泥画吧的前期投资在2万元左右，主要为3000元的首批原料和7000元的首期房租(付六押一)以及商场保证金和装修投入。目前，“缘来动漫社”的营业面积为20平方米，略显狭窄，由于客流较多，经常会显得比较拥挤。在条件允许的情况下，可以选择面积相对更大一些的店铺，同时也可以丰富一些经营内容。“缘来动漫社”开张之前在装修上能省则省，在保证功能的前提下选择较为便宜的材料，同时充分发挥花泥画本身上佳的装饰作用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到样品宣传的效果。另外需要指出的是，陈明杰在学艺以及创业过程中走过一些弯路，为此也付出了一部分学费。大多数投资者对该项目的工艺并不了解，因此在技术学习上的投入也必不可少。如此下来，投资一家花泥画吧的前期资金准备大约在3万元左右。

利润：经营这样一家DIY吧，最大的支出便是房租，每月4400元。雇佣员工的工资及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的装修设备摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过7000元。据陈明杰介绍，和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡DIY的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，也是利润的主要来源，所以项目毛利较高，平均利润在80%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8750元，平均下来，按30 天计算每天只需完成不到300元的营业额。现在，“缘来动漫社”的业绩已经远远超过这个数字。

(责任编辑：admin)