1万元项目(3)_中国青年创业学院

三、效益总结
同样以深圳为例：保守一点算2000家服装厂，则有1000家需要衣架。算抢占1/200的市场，就有5家（且算大客户），每家销20万，一年销量就是100万，每个按0.60元算，总货款就是60万元，按20%的毛利算，就是12万元。此处，还有不少小客户，假设能稳定20户，每户销5万，一年下来又是100万个，60万货款，同样按20%的毛利算，又是12万元。
除此之外，还有品牌这一大块。假设拥有20家，每家20个分店，每店用400个衣架，一共就是16万个。因品牌衣架质量好，价格也高，算2元/个，总货款32万元，毛利6.4万元。全年毛利就是30.4万元。除去税收2万元，运费2万元，房租、工资等12万元，则年纯利为16.4万元，且不说兼营模特，衣架棉，分码粒之类的收入。再怎么折扣，年纯利也不会低于12万元。
四、注意事项
1、要从自身的实际出发，亲自去了解市场，切不可凭空想象。
2、起步时，要有一些稳定的客户，且大小客户都要兼顾。
3、为减少风险，加快资金周转，建议现金结账。利润超过30%的，也可做月结，但要准时（最好与客户签订购销合同）。
4、最好设立一个样板房，这样，可随时为客户提供样板，提高接单效率。
1万元网上开玩具店
依靠网络提供的交易平台，如今月入最高达万元的王从云已经从东莞搬到广州，准备在网店灵感屋以外，开设第二家名为广东制造的网店。
经营秘诀
关门店专注网店
王从云在东莞的时候就开有一家卖玩具工艺品的商铺，规模虽算不得特别大，但经营还不错，经常还做些批发的生意。
但自从去年5月SARS，王接触到网络后，他便开始把一部分精力放到网上开店上。对于只干过市场销售的王来讲，进入网络市场淘金是一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备，而且还不知道什么时候才能回本。
头几个月王只是卖些低价的商品，算下来基本能够打平，于是他便放胆尝试卖一些价值高些的商品。没想到从网店赚到的钱比从店铺赚到的还多。打理网店的时间并不比门店的少，更新网上产品，给买家邮寄货品等等，为了能够把精力更多投入到网店上，王毅然结束了门店的生意。现在回头看，如果不是果断关闭门店就难以造就现在网店的快速发展。
淡季寻求新产品
玩具工艺品是具有季节性的商品，一般在节假日都是旺季，而从每年春节后到五六月都是淡季。网店也和传统门店一样，难以逃脱如此漫长的淡季。但是王从云相信，只有淡季的思想，没有淡季的市潮。
他到处寻找淡季市场上热销的商品，例如今年他就以女性内衣作为突破口，销售上根本感觉不到淡季的感觉。不过对于新手而言，还是尽量选择在旺季的时候开店为宜，这样可以更快地实现打平。王说，开店前后他之所以只用了一个月时间就实现了打平，就是抓住了快要进入旺季这段时间。

(责任编辑：admin)

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