一是加盟形式。互联网产品除非你发明一项足可颠覆当前网络应用的技术,否则就从代理产品开始吧,帮人建站已经非常微利了。加盟可直接沿用厂商的理念,经验,渠道等资源,省去你单个探路摸索的种种环节。直接降低风险。 二是在行业纵向上,做与用户距离最短的、最接近用户层的部分,即最终端市场。上游厂商与终端用户是按金字塔结构构成的,与最底层即终端用户做生易最容易生存。 三是在行业横向比较方面,做有潜力迅速上升的新品牌产品。假设说,做百度、阿里巴巴与一呼百应代理,你选哪个?百度阿里巴巴市场已经很成熟了,现在在市场上做的是修修补补的工作,其营收增长主要靠产品提价,客户增长率很小,原因是现在的环境下他们各自产品的市场趋向饱和。但客户会有新的需求,新的产品,这就是新产品的市场进驻机会。一呼百应是有竞争力的新品牌新产品,快速成长起来,市场潜力很大,这其实不用想多少可以知其所以然。我们重点对其产品的考虑上,发现其有很好的理念:B2B结合搜索。对这个前所未有出来过的供求信息搜索引擎,我们能预料到它的前途。当然,当时有人对我们说,这个平台现在还不热闹呀。但热闹不是你的,没有经过他们不热闹到热闹的历史,这种赞叹跟你没有多大关系。这很需要辩证的看待品牌大小与市场空间大小的关系。 市场调查前期不可缺少的一个环节。但对于网络产品,理论上讲只要有中小企业的地方就有互联网产品应用市场。但具体到每个产品,情况则不一样。我们做市场调查,一方面是了解该产品的市场知名度,对一项新产品,在当地知名度高与低都是情理之中的。如果高,那是该产品在局部传播得好;如果不高,也不必大惊小怪。就好比那个经典的生意故事:和尚庙里卖梳子。不是没有市场,而是等着拓荒的处女地,存在着大量的机会,就看你有什么样的眼光。 市场调查还有一个可考察的项目,是网络产品与传统行业能有多大程度的衔接。说白了,网络产品还得跟传统企业结合。举例说,B2B电子商务,其实不同行业的企业对B2B电子商务的需求还是有不同的需求的。饮食业与电子业不一样,纺织业与畜牧业有差别。这是要了解清楚的。把这些调查清楚了,可以大概知道其中的市场容量,接下来对投入规模等发展规划上就有科学的 (责任编辑:admin) |