02·绿能创客】90后“卖太阳”年销售额过百万

河北曲阳有这么一个小伙子，卖过煤炭，当过煤老板，最后却转行做起了“卖太阳”的生意。太阳也能卖？还能卖上百万？面对记者的询问，小伙子不好意思的笑了笑说：还有卖的更多的，我做的规模都不大。

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从煤炭到光伏
煤老板华丽转身

小伙子名叫陈浩，别看他今年才25岁，但他18岁就开始做生意闯荡江湖了。受家里的影响，2008年还不满18岁的陈浩，就开始涉足煤炭生意，做的顺风顺水，赚足了第一桶金。

但做了几年之后，煤炭行业开始走下坡路，陈浩也感觉生意越来越难做。与此同时，由于国内越来越严重的污染和雾霾天气，使得煤炭行业处境越发尴尬，这些问题让陈浩觉得，应该琢磨干点别的了。

就在这个时候，他发现了“卖太阳”这门生意。

陈浩解释道：“所谓卖太阳，就是指太阳能光伏行业。”接着，他给记者科普起来：光伏电池板可以将太阳光转化为电力，由于转化过程中不产生任何碳排放，因此这种能源是国家大力推广的清洁能源，企业或个人安装光伏电站可以获得补贴。“最近几年安装的人可多了，我家门口的荒山上就有一座光伏电站。”一边说着，他一边指了指不远处的一座山。“正是因为看到了这座电站，我才接触到了光伏。”

经过了解，陈浩得知，这座电站由位于自己家乡河北保定的光伏龙头企业英利所建设，感到好奇的他就打电话进行了详细的咨询，不但得到英利工作人员的热情回答，还获邀到英利去参观。

“来了英利之后才知道，原来个人也可以在自家屋顶安装光伏电站，这叫分布式光伏发电。个人安装分布式光伏不但可以节省电费，还能拿国家补贴，用不完的电还能卖给国家电网，收益率非常高。最关键的是，这是一种清洁能源，大力发展光伏，能缓解目前的雾霾天气。”陈浩给记者解释起来头头是道，“知道这个之后我就想着说，我自己家就在农村，周围乡亲们都有空闲屋顶，完全可以利用起来呢建设分布式光伏电站，也让老乡们获得更多的收益。”

陈浩的想法得到了英利工作人员的认可，同时，陈浩了解到，想要更好的推广分布式光伏，可以选择成为英利的经销商，获得项目推广的帮助和支持。

“我当时想，我就是个门外汉，总得需要帮助。”于是，陈浩毫不犹豫的加盟了英利，一脚踏进光伏圈。

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光伏科普风雨无阻

一开始并非一帆风顺。

分布式光伏发电系统尚属新兴事物，别说曲阳这样的小县城了，就是北上广等大城市的普通市民，都未必对光伏有多深的了解。因此刚开始在曲阳推广分布式时，可谓是困难重重。当地的乡亲们看到陈浩摆出的光伏系统时，总会好奇的问：太阳能？热水器吗？

不过陈浩并不气馁，而是使出浑身解数，利用一切手段方法，在当地普及光伏发电。“当然，英利也给了我很大的支持。”陈浩憨厚的笑着说。

在英利的建议下，陈浩设计了县城体验店→乡镇销售网点→村级示范项目这样的立体营销网络和渠道。2014年，陈浩在县城的光伏体验店开通了，“英利给做了免费的店面设计，老百姓可以通过体验店对光伏有最直观的感受，来参观咨询的老乡们特别多。”体验店打响了第一炮，之后陈浩就开启了赶大集做活动、疯狂扫村的科普营销模式。

曲阳县山多，村民外出购物不方便，因此天天都有大集，三里五乡的乡亲们都会去大集上逛逛、买东西。陈浩就利用这个机会，在集会上占了一个摊位，摆上了光伏发电系统和一台电视机，利用光伏发的电给电视机供电，播放光伏发电的宣传片，给乡亲们现身说法。在这过程中，英利也经常派人跟他一起赶大集，做科普。

除了赶大集，陈浩在英利的建议下开始扫村，开始几次由英利工作人员带着陈浩团队下到每一个村里，挨家挨户发传单，做宣传。到了夏天，陈浩发现村里的乡亲们喜欢在吃完晚饭后聚集到村里广场上聊天，于是他就抓住这个时机，每天晚上到各个村的广场上给村民普及光伏发电。“宣传册、宣传彩页都是英利给的。”陈浩说。

在陈浩不遗余力的宣传普及下，当地老百姓从一开始看到太阳能电池板认为这是热水器，到后来逐渐知道这是一种发电设备、是国家大力推广的一种清洁能源。而这几乎是全靠陈浩一个村一个村普及出来的。

有了解才会有购买，当地老百姓知道光伏发电是怎么回事之后，咨询购买的人也越来越多。这时问题又来了，陈浩说：“技术方面我是外行，好在有英利这个后盾。”陈浩认为，所有的项目系统设计都由英利免费提供；前两次安装都由英利工作人员现场指导；有问题由英利提供售后服务。“这些支持完全解决了我的后顾之忧。”

有付出就有收获。在英利的帮助和陈浩自己的不断努力下，曲阳18个乡镇里，除去三个偏远的城镇外，剩下每个镇都有他的示范项目和宣传网点。从2014年7月份涉足光伏行业以来，仅仅一年多时间，凭借一己之力，在河北曲阳这么一个小县城里，陈浩就完成了100多万元的项目。

光伏业内人士普遍认为，户用分布式光伏发电系统推广起来有一定难度，老百姓不了解接受程度低、投资大等是业内一直诟病的，但这些痛点并没有难倒陈浩。曲阳的经济发展水平并不高、老百姓对光伏的认知更少，但就是在这样一穷二白的市场下，陈浩打出了自己的一片天，并且对明年的市场充满了信心。所以没有撬不动的市场，只有不肯付出的人。

(责任编辑：admin)

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