【摘要】 着中美贸易快速增长，中国企业日益关心美国，许多企业也在试图逐步甩开中间商，接触最终客户，将产品直销美国。他们已经想对美国市埸作研究，但是作为一个具体企业，只了介中美两国的贸易额与贸易逆差这样的宏观资料显然是不够的。？收帐？付佣金？等等具体问题。

他们关心的是自已的产品在美国有没有市场？如何去开拓市埸？有那些竞争对手？美国的营销方式有什么特点？以至于如何委托代理？如何雇用销售人员？如何定待遇？如何收帐？如何付佣金？等等具体问题。 那些中国商品在美国市场大 随着中美贸易快速增长，中国企业日益关心美国市场，许多企业也在试图逐步甩开中间商，接触最终客户，将产品直销美国。他们已经想对美国市埸作研究，但是作为一个具体企业，只了介中美两国的贸易额与贸易逆差这样的宏观资料显然是不够的。他们对一些概念性的说法，例如美国服装市场很大也不会感到满足。他们关心的是自已的产品在美国有没有市场？如何去开拓市埸？有那些竞争对手？美国的营销方式有什么特点？以至于如何委托代理？如何雇用销售人员？如何定待遇？如何收帐？如何付佣金？等等具体问题。 我们现在先对中国商品在美国的情况作一个综合性介绍，以后再对美国商业运作的各个环节，按产品与服务作细化说明。 那些中国商品在美国市场大？这只有通过对一段时间内的各种数据作比较，用定量的结果，才会比较明确与有说服力。我们主要是依据美国海关、美国商务部、美国统计局的数据，但枯糙的数据表格必须进行加工处理并作说明。时间段则选取2000年至2004年的最近5年，并且以2004年中国对美出口大于5亿美元的产品为选择基准。

从下面整理的表格，可以说明：

1，2000年中国对美出口超过1000亿美元，至2004年接近2000亿美元（此系按美国统计标准，包括了从香港转口）。因为中国2004年总出口额约6000亿美元，所以中国对美出口占中国总出口额的三分之一，比重极大。

2，2004年中国对美出口大于5亿美元的商品有50种，比2004年的40种增加10种，即增加20%。

3，2004年中国对美出口大于100亿美元的商品有5种。作为对比，中国对前十大出口市埸中，排序第8、9、10位的俄罗斯、澳大利亚、加拿大这三个国家的出口总额都不到100亿美元。

4，计算机零件，部件及外部设备(商品编码为21301)，2004年中国对美出口高达230亿美元，高居第一位。计算机产品(商品编码21300)，2004年中国对美出口超过100亿美元，而且比2000年增长7倍之多。由此可见，作为高科技产品的计算机与部件已成为中国对美出口的最重要部份。但也要指出，这里主要是由外资企业出口的。

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