体育运动在中国如火如荼发展的今天，任何一家体育用品店都能让开店者大赚一笔，但是这类店子服装类的居多，如果能在运动器材方面有所发展的话，那就能占领商机。

　　球拍价格差10倍明星效应不含糊

　　这两年，随着羽毛球成为中国强势的竞技运动，在各种大赛中频频拿奖，羽毛球器材也越来越有市场。“羽毛球这两年越卖越好，其他的像篮球之类的，每年销量都差不多。”据友谊体育用品店的销售人员介绍，羽毛球原来也就两三种球拍，现在按照价格不同、品牌不同，店里已经有三四十种球拍了。

　　在毛毛体育用品店，做体育器材销售的王虹说，只要是明星代言过的羽毛球产品就会比较好卖，不过价格也高很多。“明星代言的费用也被算在了成本里面。”像林丹代言的羽毛球拍要1980元，普通的羽毛球拍198元就能买到。“ 虽然有质量上的差别，不过价格相差10倍，也让很多人觉得明星代言的产品太贵了。”

　　“虽说和运动服装相比，运动器材的体育明星代言人并不多。但是只要有体育明星代言，销售都还不错。”据王虹介绍，王皓、王励勤他们代言的红双喜乒乓球，国家羽毛球队代言的凯胜品牌羽毛球，都经常有顾客点名要。最近李宁公司推出的羽毛球拍，也有顾客专门上门买。

　　“ 不过，普通人练习打羽毛球，都买一二百元这个价位的。”王虹表示，喜欢打球的玩家对球拍的要求高一些，一般购买五六百元的，经济条件比较好的会买上千元的球拍。他们比较关注羽毛球拍穿线的磅数，女士一般在21磅左右，男士的磅数比较高一些，一般在23磅左右。

　　开家运动器材店没有20万别惦记

　　在省体育运动学校旁边，现在有三四家体育用品店，名为百特体育和友谊体育的两家店面都是已经营多年的老店。其中一家的店主郭先生表示，“十多年前，这附近就这两家卖体育用品的商店，如今，光文化东路上专门卖体育用品的店就快数不过来了。”

　 　“现在开一家体育用品店至少要20万元，而且还不能卖高尔夫球杆之类的贵重体育器材。”体育用品店的店主郭先生表示，虽然常用的运动器材也就那十来种， 可真到运动器材商店瞧瞧，按照质量、专业程度以及价格的不同区分，体育器材店里大大小小的商品加起来能有上千种。一家四五十平方米的体育用品店，光里面的 货最少值十多万元。”

　　“根据顾客需求的不同，就连羽毛球、乒乓球这样的小东西，也分好多种。”郭先生以羽毛球为例，店里光羽毛球就有七 八个牌子。像双鱼牌的羽毛球，型号为204A 的价格便宜，30多元一打，它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆。而203和204这两个型号是它的升级版，稍微贵一点。紫燕的于博球，也和双鱼球 感差不多，不过很耐打，价格30元左右一打。胜利牌的羽毛球分练习级和特惠级，也要50元到60元一打，球速快，轨迹很稳，比较适合在室内打。

　　李宁打响收购战品牌渗透是主因

　　最近，李宁公司斥资1.65亿元人民币全资收购了专司羽毛球装备生产的福建凯胜。这是继李宁公司以3.05亿元收购著名乒乓球品牌红双喜57.5% 股权后的又一大手笔。

　　福建凯胜是家1991年创立的本土公司，位列中国羽毛球器材市场三强，目前是中国国家青年队和数个省级羽毛球队的赞助商。业内人士分析，李宁选择羽毛球，这与选择红双喜有诸多类似之处——乒乓球和羽毛球同属于室内运动项目，而且偏重器材销售，更重要的是这两项运动都是中国队的强项，在国内拥有广泛的爱好者；所不同的是，中国打乒乓球的人数越来越少，年龄越来越老，而羽毛球正如日中天，大有取代乒乓球“国球”地位之势——中国有超过2.5亿人口参与这项运动。国家体育总局的调查显示，羽毛球是中国参与人口增长速度最快的运动项目。　

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