先到义乌去寻找创意货源，再以个性化的服务卖给顾客

　　趣玩网：创意家居B2C

　　一走进周品的办公室，首先看到的就是办公桌后面摆满了各式各样的变形金刚、飞机模型玩具的玻璃橱柜，低头发现办公桌上还摆着一个双节棍。很难想象，眼前这位看起来成熟稳重的生意人，仍然保留着一颗迷恋各式各样玩具的童心。

　　一年前，周品创立了趣玩网，意在为时下追求创意与乐趣的乐活族们提供一个发现的平台。通过多次的调研与考察，他为趣玩网找到了一条与普通家居网站不同的发展策略：集中售卖在传统店面不易集中出现的各种创意类生活家居产品，用充满创意的产品设计以及个性化的服务，为追求时尚的潮人们搭建一个享受创意生活的B2C平台。

　　从卖玩具转向卖创意家居

　　2008年11月，在看到电子商务市场已经趋于成熟的背景下，周品辞去百度发展联盟部总监一职，和两个有着同样童心与爱好，并在互联网里摸爬多年的朋友搭建起了网络平台，销售变形金刚，遥控模型等创意而有乐趣的玩具。他们希望能用玩具给消费者带来有乐趣的生活，因此将网站名取为趣玩网。

　　但雏形中的趣玩网并没有如想象的那样引起消费者的注意。周品说，趣玩网推测试版的时候每天只有一单、两单的生意，但一查都是朋友和以前的同事买的，销售市场无法打开。如何解决这样的困境呢？周品百思不得其解后，选择去了中国的玩具之都——东莞，了解当地的渠道，看市场行情。在那里，周品通过和玩具行业的资深人士探讨，找到了答案：中国缺乏动漫文化的基础，卖的变形金刚等玩具都是从日本、中国香港、欧美流传过来，需要拿到授权才能做，因此价格非常 “硬朗”，毛利率也只有百分之几，而对于一个新进入者来说，10个点以下的毛利率是根本就无法生存的。另外，玩具受节日影响非常大，通常只有在节日期间，玩具的购买需求才会到达高涨期，而大部分时期很难形成稳定的客流。

　　回来后，周品深感执著于玩具这个行业并不是一个长久之计。不做玩具，那接下来选择做什么呢？趣玩团队正在讨论如何调整之际，敏锐的周品在春节前的玩具促销活动中发现：在卖玩具的时候顺带卖的很多有创意的小东西，如按摩靠垫、电子蜡烛等创意类家居品却卖得很好。这些创意家居品不仅对用户的吸引力更强，而且利润率也比普通家居品高出5%左右。于是，周品决定打“创意”牌，从一些价格适中、产品有趣、贴近老百姓的创意生活类家居品入手，将趣玩网从玩具类产品转向了创意居家产品的方向。

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