如何选择加盟项目，如何避免加盟风险(2)

如，盟主所提供的商标和专利的注册情况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前至少10日内，向盟主索要盟主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况，可以向盟主提出一些具体问题来了解。

2、访问现有加盟商。

现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和盟主的了解。

3、了解盟主的经营理念和价值观。

经营理念和价值观是企业在经营过程中，与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符，未来发生争执的机率会少一些，双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作，如果能及时了解其差异点，加盟者可以在心理上有所。准备

4、了解盟主与加盟商之间的诉讼情况。

5、注意盟主的一些行为倾向。

三、对特许经营业务要素进行评估

1、考察盟主的产品或服务。

特许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目，应从考察盟主的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色，即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越能突显加盟店的特色；再者，为了在激烈竞争中取胜或站住脚，盟主的产品或服务也应该具有特色。

特色通常是可以设计的，比如，盟主的产品或服务并不特殊，但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后，能够以与众不同的方式呈现给消费者时，就形成了产品或服务的特色。

此外，须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是，盟主是否较好地解决了这个问题，是否进行了比较充分的试点经营？还应了解一下盟主是否有研发部门或人员，是否有产品或服务研发计划。

对以出售产品、服务为主的特许企业，投资者可以通过具体问题进行全面考察。

2、了解盟主在特许经营体系建设方面的情况。

应与盟主企业人员多交流，着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定，也可以就这些问题向现有加盟商了解情况。

(责任编辑：admin)

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