由于租格子铺卖货可以当“跷脚老板”,因此,“上班族”中的一些年轻人也成为了“格主”。李文是附近一家公司的职员,对这种经营模式非常感兴趣。她租下了其中的两格,用来摆放一些中国古典风格的吊坠、手镯等饰品。每天中午,她会利用闲暇时间到格子铺转转,过问一下产品的销售状况,打听各种款式有没有人试戴,以便及时把销量不好的产品下架,更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望,又不影响自身的工作,风险也不大,”李文告诉记者。 还有一位格主是商场的售货员,她在淘宝网上开有一家经营化妆品的网店,她把格子铺看作是自己网店的实体展示区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后,可以直接来这里付款取货。铺主、格主和买主 格子铺里的“铺主”、“格主”同是创业投资者,相对而言,“铺主”的投入与产出要大得多。在成都市中心租一间60平米的临街商铺,一年的租金至少也得10多万元,还要支付装修、人工和管理等费用。因此,其投资风险也相对较大。 “格子铺里同质化经营现象严重。”夏雪说,目前成都的格子铺经营的商品多以饰品、化妆品以及动漫玩偶为主。对于这一说法,一位遭遇“撞车”的“格主”表示赞同,“在租格子的时候,店里根本没有告诉她有人和她经营同一种商品,等她把货进回来之后,才发现别人的商品和她的一样,还比她的便宜,自己的经营状况就远没有预想的好。” “买主”对格子铺里同质化经营现象严重也有同感:“这些东西都差不多嘛。”一位年轻人在格子铺里挑了一会,最终还是什么都没买。他认为,格子铺应该定位明确,售卖的商品要有特色,这样才能吸引消费者。 四川大学教授、四川省营销学会专家李蔚表示,格子铺小本创业是一种转换思维的经营模式。通过商家代管经营,变相达到创业目的,一方面减轻了投资压力,同时也能获得与实体经营相同的结果。不过,投资者在经营此类生意时,要注意避免同质化经营现象,格子铺在招商的时候,也应该有选择地进行招商,尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻,而不是“来者不拒”。同时,由于这些商品基本上都是年轻人消费的,而年轻人在消费上最容易见异思迁,因此,还得不断进行花样翻新。 李蔚同时认为,经营好格子铺还需注意以下几点:一是店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段。二是因为格子铺所经营的商品种类繁多,店铺空间要充足,面积太小对日后的经营影响很大。三是端正“铺主”和销售人员的经营态度。格子铺的店主,并不是收了“格主” 的租金就完事,而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。“铺主”要把所有商品都当成是自己的商品来销售,商品出现任何问题要及时联系“格主”,缺货时要及时通知“格主”补货,这样才能留住客人的脚步,留住更多回头客,也使得“格主”对“铺主”更有信心。 (责任编辑:admin) |