创业是一场艰苦的战役，当你想创业时一定要想清楚，你创业的项目能解决什么实际问题，能创造什么社会价值，能不能大幅提高社会的效率，大幅降低使用者的使用成本。

——点知教育CEO石磊

记者：今天来我们平台做分享的嘉宾是来自北京点知教育科技有限公司的CEO石磊，他要用互联网科技的手段把传统的教育资源跨地域、跨时空的传播起来，实现自己的梦想，能让像他一样出生在边远山区的孩子，能免费享受优质的教育资源。事实证明他做到了，下面小创带大家一起走近他一睹真相：

记者：请石总为大家简单自我介绍。

石磊：大家好！我是北京点知教育科技有限公司的CEO石磊。我出生于甘肃武山的一个小村庄，92年上大学时为了解决自己的生活费问题就开始勤工俭学，推销企事业单位用的大型工具类图书，96年大学毕业后放弃了国家分配的国企的工作，开始自己创业进军出版领域。

2003年成立了北京点知教育研究院（后更名北京点知教育图书策划中心）开始转型教辅图书，主编并销售教辅图书1000余种，年发行图书1500余万册，销售收入1.2亿元。成绩只能说明过去，未来还要从零开始。

记者：请石总给大家介绍一下您的创业项目。

石磊：准确的说应该是二次创业，随着国家教育信息化产业政策的颁布与实施，我开始研究怎么用互联网科技的手段把传统的教育资源跨地域、跨时空的传播起来。于是我联合线下学生辅导培训机构--佳音英语董事吴辉及美国IBM公司的技术顾问傅满正博士（美籍华人），于2015年成立了北京点知教育科技有限公司，正式进军在线教育（网易云课堂）领域。现在已经开发出了点知智能教学系统，本系统依托于有10多年教辅图书出版的北京点知教育图书策划中心，免费开放了100万道优质的，可编辑修改的初高中题库，很好的解决了老师选题、组卷问题。

记者：您们的盈利模式是？目前业绩如何？

石磊：我这次创业主要是要完成我自己的梦想，就是能让像我一样出生在边远山区的孩子，能免费享受优质的教育资源，我从小就深深的体会到学习时遇到问题没有老师给我讲解的滋味，所以对于将来的盈利模式，我想也只是对大城市的学生在在线辅导时收取一定的报酬，对边远山区的孩子要一直免费。

记者：您们创业的初始资金怎么解决？

石磊：由于这次创业之前我创立的北京点知教育图书策划中心每年已经有过亿元的销售收入，我的联合创始人吴辉也是第一次创业成功的企业家，所以我们用的是自己的资金。

记者：您们团队目前有多少个人？创始人团队是怎么组建起来的？

石磊：我们的团队目前有153人，好多人员是朋友介绍或通过企业招聘来的。

记者：在创业中遇到过什么困难，您是如何解决的？

石磊：我是大学毕业就开始创业，现在已经有20年的传统行业的经营管理经验，所以对好多创业者来说的困难对我来说已经不是事了，但是这次转型时，我遇到了2个挑战：第一个挑战是，我对技术一点不懂，但是西北农村出身的我从小就养成了不怕困难的习惯，于是我边琢磨，边学习，2个月下来对技术也有个大概的了解了，心里也就踏实多了。第二个是，我对互联网营销不太懂，于是我与我的合伙人吴辉一起上学习班，研究微信、自媒体营销。现在我们开发的点知教育智能教学系统一上线就受到好多老师的好评，刚刚正式上线1个月，现在就有20所省级重点中学与我们签约，达成战略合作联盟。

记者：您的创业项目与其他同类的项目相比，有什么独到之处呢？

石磊：我是搞了10多年的教育图书的策划、编写与销售，非常了解老师与学生的真正需求。所以我们的点知智能教学系统是有教育的基因的，本系统已经很好地解决了老师选题、组卷、作业布置、作业自动批改等核心问题，解决了学生的自主练习，作业不会做时有老师在线辅导的问题。这种重服务的在线教育系统才能真正服务好老师与学生。市场上现在也有些在线教育的产品，他们为了获取用户，采用拍照搜答案，让学生抄作业的模式是不符合教育规律的。

记者：谈谈您对创业的感悟以及对想要创业的人一些建议！

石磊：创业是一场艰苦的战役，当你想创业时一定要想清楚，你创业的项目能解决什么实际问题，能创造什么社会价值，能不能大幅提高社会的效率，大幅降低使用者的使用成本。我建议想创业的朋友，创业前一定要三思，自己的项目能不能提高现有模式的效率，能不能大幅降低消费者的支出。

记者：非常感谢石总的分享，“创业一定要三思而后行”。希望石总的事业蒸蒸日上，祝愿点知教育越做越好！

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