高科技、新技术，这些企业曾经一度引以为豪的实力如今在现实面前遭遇了尴尬。

　　在北京郊区的一座平房内有一家企业，墙上挂满了企业一路走来的历程介绍以及种种荣誉证书，平房外黄锐（化名）和他的团队守着50亩地，今年已经是他们在这里工作的第17个年头了。他们研发的核心技术是可以利用低成本将沙漠改造成有成长性的土壤，改造后的土壤不仅可以长出花草树木，更能种植瓜果蔬菜，且能将一般农作物的成熟期减少一半。然而，黄锐的企业一直没有大规模地发展起来。光有创新技术的这家企业，却迟迟没有建立起可盈利的商业模式。

　　最近已有投资机构开始与黄锐他们紧密接触。不过，在投资人看来，虽然这是一项创新技术，但若没有办法赚钱，那就顶多只是一门赚人气的生意罢了。

　　技术不等于盈利

　　已成功在创业板上市的东方财富网董事长其实颇为感慨地表示，创业家要有理想，但不能是梦想。“能单纯依靠技术独当一面的企业并不多，更多的是把技术整合起来，只懂技术不懂市场的企业不会成功。”他说，“创业早期，人的因素占主导地位，通过人的作用创新技术，而在成长后期，平台的价值高于人的因素，企业的市场占有率更重要。”

　　复旦大学管理学院院长陆雄文在企业家创新领导力高峰论坛上指出，在国内依靠商业模式创新成功的企业占95%以上，凭借技术驱动的则成功率不到5%。

　　“创业的创新和技术的创新是不可分割的，创业必须要了解市场，知道企业技术应用在哪里。”陆雄文说。

　　“企业在创立、成长、发展、上市的这些过程中，都会面对企业的商业模式如何创新，如何将技术优势转化为商业优势，如何实现销售，如何去管理营销产品……这些都是企业从创业、创新到成功必须要走过的坎。” 汉理资本董事总经理钱学峰进一步分析说。

　　2003年汉理资本刚成立时，钱学峰认识了当时30岁左右在上海被称为开奔驰车卖广告代理的江南春，如何从乙方做代理转型到成为拥有媒体阵地的甲方是当时江南春一直在思考的问题。最终，他选择从商务楼宇里的液晶屏切入，成就了分众传媒的奇迹。

　　“分众传媒的成功关键在于寻找到了一个创新的商业模式。”钱学峰说。

　　联想投资首席管理顾问夏旸强调：“技术团队出身的创业企业一定要明白，企业通过创新和发展业务才能实现价值创造，并通过商业模式创新来改变价值取向和竞争关系。”对此，他颇为推崇苹果公司的做法。

　　从技术到创新商业模式

　　在他看来，苹果的成功是因为它首先从需求出发，然后树立概念，再借此通过专业的团队有针对性地寻求技术。“以前变焦都需要通过机械驱动，后来做成了集成工艺，现在可用电改变液晶的排列，形成焦距的变化，这个技术被苹果找到后它进行了开发，据说不久会在新的机器上出现。”夏旸说，“技术是基础，但技术本身要通过商业模式的创新才能找到价值。”

　　同样的，对于竞争激烈的传统行业而言，创新的商业模式也更占优势。其中，如何在商业模式当中找到成本最低的方案是非常重要的因素。据悉，目前在三星实体专卖店内挑选完产品后，服务员会亲切地建议顾客去网上购买，因为网上价格更便宜。“这个看似无法理解的举动背后其实是三星在培养客户的消费习惯，在寻求如何来降低获取客户的成本。”夏旸说。

　　纪源资本管理合伙人卓福民认为，传统行业可考虑将产业链内的几个关键环节进行整合。“蒙牛的成功就是一头抓奶源，一头抓销售渠道，抓住了两个重要的点，让这头牛跑出了火箭的速度。”

　　但他也补充道，光有创新技术、可行的商业模式仍然不够，优秀的创业团队也是必备的因素。

　　卓福民指出，上述三大因素的集合才是投资人眼中的成功创业企业，但三者产生的权重效应不能简单地用加法叠加，而应该用乘法累积。“如果创业家哪个因素的打分是零的话，即便另两项因素再强大，也会导致全盘作废。”