l包括外呼等主动服务的软件平台. 2.券商投入硬件的配置：从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议 使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。当然有条件的话用PCSERVER代替PC会更好。 3.银行平台与与电信固网短信平台的联接：64KDDN专线一条。每月线路的费用约为1500元。DDN申请到安装的周期约为一个月。 收益部分： 银行的收益主要来源于服务费（月租、交易信息费、按条计的信息服务费）收益分成和远程服务可视化带来的用户增长量和衷诚的提高。 5.4事事通及其它增值服务业务投资、收益分析 该项服务主要由泰信与ICP合作提供，面向电信所有“家加e”用户提供服务。泰信在各地电信搭建服务平台，收益与合作伙伴共享。 第六章合作开拓市场的几种模式 6.1、电信118平台股神通业务终端用户的开发方式： 电信为主的推广方式 该模式适合在股神通业务已经开展起来，且在用户群体中已经产生一定效应的情况下，电信为了快速开发更多的客户群体，快速促进电信增值业务及增加通讯收入。 该业务模式可简单理解为“先使用、后付费”，用户以较底价格采购股神通终端，每月分期付终端费用，一定时期电信收回全部终端费用。 该模式的优势在于可以快速的推广股神通业务，短期内开发出数量可观的用户，从而使电信从增值业务、证券信 息收入、通讯费获得大量收益。 证券为主的推广方式： 该模式适合股神通业务开展初期的推广方式，由于券商保留了所有开户股民的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对不同的客户群体展开相应的营销方案。如下所列： 贡献度较高股民（交易量50万以上/年）：送股神通终端，贴补服务费月租； 活跃客户（交易量介于20万~50万/年）：送股神通话机，补贴一年服务费； 一般客户（交易量底于20万/年）：送股神通话机，不贴补服务费。 针对普通客户券商往往也采用有条件情况下送终端，所谓的有条件是股民要和券商签定协议，保证一段时间交易量达到某一数值，且在此期间冻结保证金最低余额不低于股神通的价值。 银行为主的推广方式 该模式适合金融通业务开展初期的推广方式，由于银行保留了所有开户储户的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对企业用户、个人用户群体展开相应的营销方案。主要是通过用户自购话机收交易信息费、免费赠送话机收服务费等进行用户拓展和获得盈利。赠送话机由银行根据需要冻结客户话机保证金两年。 6.2、合作伙伴在股神通业务终端用户的开发合作： 负责区域市场拓展，与泰信公司联合洽商与电信、证 券、金融机构的合作关系；与合作伙伴进行营销策划、话机配送；开拓当地的话机终端销售市场等；通过用户的发展，获取收益，有关收益可参见《第七章合作伙伴收益分析》。 第七章合作伙伴收益分析 以地级市为计算示例，供参考： 7.1投资概算: 投入项目（首年）金额备注 项目计算公式小计 收入发展新用户收益0．2万个*20元/个4万元 发展区县经销商3个2万*70%*3个5.2万元 服务费收益分成1万*(23-1.4)元/月*10%*12月25.45万元 支出首年投入10万元10万元 经销商首年税前纯收益收入-支出24.65万元 综上，经销商首年税前收益为24.65万元，首年投资年净收益率246.5﹪；根据绑定用户2年的基本营销策略和第二年开始免收经营保证金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年经销商投入将大幅降低，净收益率将保持在200%以上。 (责任编辑：admin) |
电信“股神通”创业计划书(3)
时间:09-11 15:13来源: 作者: 点击:
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