开拓海外市场不是单纯的上网进入该地区网站点就可以了。在对潜在市场进行分析的同时，还要对企业自身环境进行改造。对于企业本身要得到单位领导的理解和支持，在电子商务等软硬环境方面需要一些投资。

　　在电子商务实际操作方面有以下几个方面的前期工作要做。

　　1）企业的软硬环境改造和包装（这里包括产品标准、商务、广告、设备、人员调配等等）

　　2）针对企业产品的对海外市场分析

　　3）网络信息资源选择

　　4）广告资料、图片及相关内容的准备

　　5）网络拓展策划

　　实际上通过网络或利用网络进行贸易这项业务牵涉很多方面的工作，在完成五项前期工作后，后期还有以下几点：

　　1）广告投放网络站点选择（这里有综合贸易、专业贸易信息网站点、BBS广告板、搜索引擎链接，驻外使馆商务机构等）

　　2）信息投放市场定位、周期时间、信息跟踪

　　3）广告资料图片选择

　　4）邮件回复和潜在客户跟踪

　　经过以上几个步骤后，相信应该会有收获。当然还有企业自身的原因和不确定的因素，如企业的宣传广告投放、选择的网站点、信息检索、邮件回复、业务人员的能力等等。请记住，在短时间内不可能有明显的效果（这里指的是通过网络寻找海外潜在客户），所以对于从事这项工作的人要有心理准备。