王磊进一步表示:“线上线下可能相互转化，开发阶段线下相比线上更具优势，因为场景带来的互动更强，所以我预测VIPKID早晚也会走到线下。但是线上也可以有效地进行补充，同时具有技术上的优势，比如对于学习行为的监测和数据的统计。”

在冯卫东看来，没有线下门店，流量获取成本会比较高，对品牌的依赖更强。

而且纯线上因为时间有限、组织上外教又不固定，更侧重于口语陪练，完整的系列课程学习较为单薄;线下发展到线上则会对孩子的情况比较了解，而且因为已有线下教学支撑，比纯线上难度大、覆盖广。

至于年龄层的分布，“一个刚做完的市场调查让我们更坚定:线上产品一定是小年龄段线下产品的补充，并随着年龄的增加提供更多的线上课程。”青少儿英语培训机构瑞思学科英语(NASDAQ:REDU)CEO孙一丁此前接受时代周报记者采访时如是说。

尽管如此，由于家长对青少年学习的付费意愿强，这一年龄层还是企业的主战场。

但整体上，在王磊看来，“在线小班外教其实并不好做”。“其实都在探索，因为在线小班效果好不好，还有待验证。对于三四线城市来说因为缺乏外教，加上在线有一定的成本优势，可能作为一个补充和选择，但是一线城市高品质的教育大多还是在线下。K12阶段纯在线教育一定不如线下，只不过线上有一些技术手段在某些教学环境里面有它的优势。”

王昕还从成本收益上对在线小班外教提出担忧，“一对多小班最难做”，它会稀释掉以一对一起家的少儿英语产品价值，面临客单价走低，营销成本依旧巨大的情况。

现阶段，对所有企业来说，降低获客成本是营销策略中的核心诉求。此外，随着进入的玩家数量日益增多，不同品牌的差异化不明显，面临着同质化局面。

“同质化竞争将走向价格战，拼规模、品牌的大小，最后可能只剩老大老二，后面的都死掉。”冯卫东说道。

“中国整个创业环境仍缺乏一些原创精神。已有企业具有明显优势的情况下不必要一股脑扎进去，其实开创新的赛道会更好。”王磊坦言，这个交易市场太大了，任何人都垄断不了，用一个同样的模式，在一定的区域范围内也完全可以生存，但是没有成本优势，没有规模效应的话，很难长久生存，可能很快就会倒掉。

在线教育行业师资力量良莠不齐、办学资质注册审核等问题也长期受到关注，但由于目前没有明确政策规定行业准入、师资标准等，未来可能会有对于师资、网络经营许可的监管。