走秀网CEO纪文泓怎么也没想到，三年前，他在欧洲旅游途中由所见所闻闪现的一个念头，三年后的今天，竟牢固树立了他中国时尚网站霸主的地位。艾瑞咨询刚刚发布的研究报告显示，由他创立的走秀网再次蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。

欧洲旅游突发梦想

2007年国庆期间，纪文泓在欧洲旅游时发现了一款刚开始流行的时尚运动鞋，但国内没有销售。1992年大学毕业分配来深圳从事外贸工作近20年的他，脑海突然闪现出这样一个念头：国内很多消费者知道某个国际品牌，但不知在哪里买，对于价格信息，则只知道香港一年有两次打折，而对一些刚刚流行起来的国际品牌，更不甚了了。如果搭建一个平台，让国际最流行、最时尚的名牌商品，以最适合的价格最便捷的方式传递到国内消费者手中，其中的市场将无法估量。

11月3日，在接受深圳商报记者采访时，走秀网CEO纪文泓对记者说，当时国内已经有了卓越亚马逊、当当网和阿里巴巴这样的大型电子商务平台，但是定位于时尚品牌的电子商务市场还是空白。前30年中国是出口大国，后30年的中国将是进口大国、消费大国。而随着国内国际知名品牌消费大潮的兴起，国际品牌目前进入国内的还只有1％。国际品牌按照传统商业模式要进入国内，找代理、选店址、进行形象传播，期间的时间成本、运营成本非常巨大，加上文化差异，一些国际知名品牌尤其是新晋品牌，以其现有实力要想进入中国市场几无可能。

纪文泓以国际知名品牌雅××为例告诉记者，目前，雅××在中国共有300多家直营店。做到今天，雅××共用了超过10年的时间，前后运营成本超过10亿元人民币。国际品牌要进入国内，在全国找到合适的地方就是一个艰难的过程，复制起来非常缓慢。

基于这种考虑，回到国内后的纪文泓说干就干，当年，他就邀请具有深厚背景的黄劲先生和拥有多年全球名品采购经验的时尚买手Maureen女士一起创建了走秀网。2008年3月，走秀网上线。

三年成就时尚网商“领头羊”

据走秀网副总裁马晓辉介绍，从创立之初，走秀网就将用户群体锁定为25～45岁追求时尚的、具有消费能力的用户，主推产品锁定服装、配饰、鞋、包、化妆品、家居用品及奢侈品等产品。品牌组合则采取15％奢侈品、25％海外知名品牌及国外独立设计师作品、60％国内知名品牌的比例。目前，走秀网商品已涵盖欧美、日韩、香港、内地，涉及超过1000个全球知名品牌、40000种商品。“所谓知名品牌，就是起码在茂业百货有卖的、或是时尚杂志上能经常看到的。”马晓辉笑着解释。

纪文泓则透露，走秀网奢侈品类、化妆品类和包袋类产品最畅销，如寇驰Coach白色皮革单肩包、美体小铺the Body Shop茶树精油、贝佳斯矿物营养泥浆紧致面膜都是最热卖单品。目前，走秀网每天的订单超过3000单。走秀网已在美国设立采购中心，即将在欧洲设立采购中心，并在美国、英国、法国、日本、澳大利亚、意大利、韩国等七个国家设立了时尚买手办公室。此外，走秀网与全球品牌商、时尚百货公司、时尚outlet、批发商、折扣供应商等建立了广泛的合作体系，拥有了丰富的国际供应链资源。

发展到今天，走秀网其实已不仅仅只是一个的电子商务网站，已发展成为一个拥有电子商务B2C、、会展特卖、DM、杂志、数据营销、网络联盟、线下店等多渠道整合营销、时尚电商产业链纵向一体化的电子商务集团。B2B业务方面，全国30多家电子商务B2C网站、100多家皇冠级网店、线下超过50家实体店全部通过走秀集团独家进货。B2C业务方面，走秀网仅在深圳就开辟了10万多平方米的库房，将时尚买手们采购来的国际名牌汇集于此，成为国际名品的“中央仓库”，那些只有出国或在国内少有的专卖店才能见到的国际名品，通过鼠标可在这里“一网搞定”。

2008年～2010年，在国内权威第三方咨询机构艾瑞咨询集团连续三年发布的《中国时尚商品电子商务发展研究报告》中，走秀网蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。

免费传播打动名品“芳心”

对于那些靠传统商业模式难以甚至永远都无法进入中国市场的国际品牌来说，走秀网可谓便捷进入国内市场的桥梁。通过走秀网的全渠道销售体系，他们除了能迅速进入中国市场，吸引他们的还有走秀网的品牌传播能力。马晓辉介绍，走秀网建立了全渠道电子商务整合营销平台。通过整合B2C、B2B、时尚传媒和强势媒体DM、实体店面等多个渠道，将分散的供应资源、传播资源和销售资源，有机的结合在一起，成为一个全面而创新的电子商务平台，覆盖了从传统日报、杂志、电台、电视台到、移动互联网等全方位传播渠道，让用户随时随处可以接入，为合作品牌提供全方位且免费的整合营销传播方案。

走秀网如何吸引消费者？马晓辉告诉记者，他们已打造达沃斯会展平台，每年举行40多场名牌特卖场，消费者可亲赴现场购买低价名品；走秀网对网友订购的所有商品都实行满额免费快递上门，为了确保快递送货的安全便捷，走秀网不惜多掏快递费，联手国际物流巨头联邦快递，在行业内率先开启“开箱验货”的免费服务；走秀网还为全国主要城市支持货到付款，提供网银、第三方支付等多种付款方式；提供7天无理由退换货保障，甚至退换货的物流费用都由走秀网承担，而消费者所要做的只是给物流公司打个电话而已。