并购是传统企业触网捷径？
国美出资4800万元收购B2C行业第二梯队企业库巴网，让一些人士感到意外。按照黄光裕时期的国美作风，其收购的对象应该是具有一定影响力的企业。
在一位不愿透露姓名的B2C企业掌门人看来，国美收购的真正目的是，其在寻找触网的“试验田”，而当时资金链出现问题的库巴网是最好的对象。国美收购库巴网后可以切身体验B2C企业的后台运营，关键是可以把国美在家电渠道的采购和客户优势嫁接到网上商城，检测二者结合的实际效果。
上述B2C企业负责人直言，国美自身品牌的网上商城一直处于“不求优但求有”的境地，在今年初苏宁正式上线苏宁易购并大力推广后，触网的紧迫性摆在了国美面前。国美总裁王俊洲透露，国美品牌的网上商城将在明年正式上线。对于如何权衡新成员库巴网与国美网上商城的关系，王俊洲表示库巴网是独立运营的，两个网上商城是相互竞争的关系。
不过，在某家电零售企业负责人看来，国美选择此时出手快速布局线上市场，可能与商务部日前通过的扶持大型企业的举措有关。目前传统零售企业的网上商城多是“摆设”，市场认可度不高，商务部的扶持政策落地后，将给新兴的B2C企业更多发展机会，而传统零售企业的自有网上商城很难入围扶持名单。包括国美在内的传统零售企业今年以来快速布局网上销售业务，除了市场推动外，与其努力分食政策蛋糕也有一定关系。
目前，银泰百货、西单商场、美廉美以及外资零售巨头家乐福、沃尔玛等都先后上线了网上商城，不过，其商品品类难与实体门店媲美，网页商品陈列、图片等过于单一，并且商品配送区域限制较多，网上商城“销售无界限”的特点，在传统零售企业开设的网上商城上很难实现。
B2C行业进入纷争震荡期？
传统零售企业的跨界来袭虽然目前还没有对新兴的B2C企业形成致命冲击，但是，B2C行业的竞争并没有因此而减少。
在库巴网被国美并购消息“落听”前夕，另一家经营化妆品的米粒商城因资金链断裂，暂时停止运营，并希望能找到新买主。其实，这已是今年以来第三起因资金链出现问题寻找下家的大型B2C企业。
今年初，主营服装的千寻网就因资金问题投靠到京东商城旗下。不过，千寻网的市场占有率并没有出现回升。 记者日前登录千寻网发现，与初冬时节各商城都在促销冬装等应季商品不同，千寻网的促销主打仍是夏装，商品丰富度明显不足。
尽管有不少企业在艰难挣扎着活下去，但是B2C行业今年的喜事不断。先是麦考林成功登陆美国纳斯达克，成为国内B2C第一股。上月，当当网也已，上市之路近在咫尺。凡客诚品靠广告轰炸和低价策略知名度快速提升后，上周又曝出再次成功融资的消息，其将把部分资金用于拓展京外市场以及提升物流配送能力。
面对B2C行业的风云变幻，新七天电器直销网CEO左英杰表示，B2C行业单纯的低价竞争已经不能适应网购的发展，为提升盈利能力，B2C企业必须在价格之外寻求其他竞争优势。据其介绍，根据大家电配送成本较高的特点，新七天已改变原来传统的全国扩张策略，而是转为成立分公司，精耕北京、上海等一线城市后，再稳步拓展。“这样可以最大限度降低成本，实现企业良性循环，逐渐由单个城市形成区域市场优势。”左英杰认为。
出租平台是救命稻草？
走过初期搭建平台和积累客户后，京东商城、当当网、麦考林等B2C行业开始寻找一条让早期生财的门路，这就是出租平台。
目前，上述几家大型B2C网上商城不仅有自营的主打商品，还引入联营商。网上商城的商品丰富度得到快速提升，B2C企业通过出租平台还可以收取服务费和扣点。这一获利方式类似于传统家电连锁、商场、超市等普遍施行的“房东”模式。
京东商城和当当网采用联营模式的效益我们目前无从获取详细信息。不过，根据麦考林公布的首份季度报告可以看出，其三季度的毛利率明显降低。麦考林方面表示，这与其开放平台、引入第三方品牌有一定关系。不过，这一数字与麦考林冲刺上市时提供的漂亮经营业绩有出入。
尽管如此，麦考林方面还是表示，这种开放平台的模式具有良好的盈利前景。可能这也是京东商城、当当网选择开放平台的原因吧。毕竟，阿里巴巴开创的平台服务提供商模式，让其在网购行业一直处于领先地位。
目前，阿里巴巴已开始与咨询公司合作，将平台上的庞大数据信息做行业分析，然后有偿提供给企业和相关机构。
做了多年“房东”的传统零售企业，目前已开始意识到手中销售信息的经济效益。国美、苏宁等利用一手的消费信息，通过与家电厂家合作，近年提高了包销定制商品的占比。以苏宁为例，其正在进行的20周年促销备货中，定制商品占比达到25％左右。据悉，定制商品的利润空间要超过普通商品。国美计划到2014年， 定制产品销售额占比将达到25％。
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