“只要你能满足广大人民群众的需求，人民币就会自动找上你。”当斯凯网络登陆纳市后，著名IT业评论人士、海辉软件市场总监冀勇庆调侃道。

冀勇庆想说的是，斯凯网络草根化市场定位的成功。这个似乎一夜之间崛起的移动明星，在他看来，就是一个典型的隐形冠军。

发展

斯凯网络创立于2005年，创始人宋涛原是东方通信增值业务部门经理，拿手的活计自然与移动互联网服务有关。他一开始就将斯凯定位于手机应用平台，做的是类苹果APP Store模式，就是汇聚手机应用软件商开发的软件供手机用户下载使用。

最早触网的手机多为高端智能机，斯凯反其道而行之，主要定位于草根用户，一下迎合了2004年以来山寨机狂潮。截至2007年，斯凯用户近1000万，营收破1000万元，当年获得红杉中国350万美元注资。不过，山寨机应用网络流量不大，斯凯的日子并不好过，宋涛说，有几个月公司发不出工资，一直困顿不堪。

斯凯继续深耕山寨市场，它逐渐将战略重点转向手机游戏平台，去年末推出冒泡网游戏业务，黏住大批用户。招股说明书显示：截至今年9月底，其用户已达4.789亿，累计下载36亿次，半年营收3.367亿元。

这是它12月9日登陆纳市的轮廓。在业内人士眼中，它被称为中国移动互联网第一股，理由正在于庞大的用户群体。冀勇庆说它要感谢联发科，甚至认为斯凯与联发科生存策略类似，即通过给手机设计企业提供整体解决方案，手机预装冒泡平台与应用，没什么门槛。当流量产生时，斯凯可以与移动运营商、SP、CP、手机企业分成。

困惑

招股说明书显示，斯凯确实依托山寨生存。上半年其ARPU值大约7.5元，看上去一点也不高。但是，如果能达到一般分成比例即25%：75%的话，斯凯ARPU值可达30元。

但至少目前这不太可能。绝大部分山寨用户流量为5元，普通用户包月一般也在20元以下。如果斯凯继续混迹山寨或普通功能性手机平台，它可能只会扮演赚不到大钱的英雄。

这恰恰就是它要面临的一个坎。目前，山寨手机及一般功能手机市占率虽仍高达74%以上，但价格低于1500元甚至1000元的智能机市场正在膨胀。本土手机企业、摩托罗拉、HTC甚至都在大推低端智能机种，低端智能软件方案势必会冲击斯凯非智能机软件平台——尽管它已推出基于塞班平台的软件。

混迹山寨也要遭遇政策与监管。相关部门一直在净化市场，今年上半年有过清查行动；山寨市场混乱的SP乱收费引来整顿。招股说明书显示，斯凯今年1月至9月，其SP计费受到冲击。宋涛的回应很现实，公司暂不会在智能手机市场大干，中国智能手机市场并不很成熟，用户需求并没达到一定程度，至少3年才会达到相对成熟，斯凯不会冒进，会先拓展海外市场。

但最可怕的恐怕在于直接竞争。市场早有雪鲤鱼、沃勤等对手，可怕的腾讯也已进来，明年有望推出手机中间件。宋涛表示，斯凯确实面临挑战。不过，融资到位后，它将强化手机网游、社区与品牌建设，2011年会发布12款手机网游产品。

看上去，斯凯仍能在现有市场获得自由，不过，它毕竟已是一家上市公司，在背后等方压力下，它需要拿数字说话。至少目前红杉不会满意。招股说明书显示，由于可转化优先股的公允价值变动，公司三年连续出现账面亏损，分别损失415.6万元、1.3466亿元、2.9016亿人民币。红杉已注资3年多，按照一般3到4年的退出周期，明后两年或将抛别斯凯，届时如果它的数字仍不亮丽，或将遭遇波折了。

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