乐了 B2C融资“疯”了

　　周舟：最近新出炉的国内B2C企业9个月融资超3亿美元数据背后表明了零售业格局将会发生怎样的变化？

　　曹益堂：资本对电商逐步看好，国内零售格局也在逐渐虚拟化。做线下内销的企业经常碰到三大零售难题：1.找不到好的店铺；2.店铺租金太贵，且逐年上涨；3.被商场物业绑架，强制开店或关店，变相收取各种费用。随着越来越多的外销企业转型做内销，线下店铺资源的竞争变得越来越激烈，国内零售业格局是众多的品牌企业与少数商场物业博弈的格局，谈判天平明显偏向后者。在这种情况下，电子商务这一新兴、虚拟的渠道就应运而生，对冲零售业多对一的格局，增加了“店铺”供给量，让品牌企业有更多的选择，实现了“市场平衡”的作用。

　　龚文祥：现在国内网上零售行业只占社会商品零售总额不到3％，和发达国家的10％左右比例相比还是较低的，最近B2C企业9个月超3亿美元，表明国内零售格局开始变化，网上零售将开始处于高速发展的开始。

　　陈学军：网络零售的市场份额不断增长，业态趋向成熟，并发挥越来越重要的作用，将成为零售业的重要业态之一。早在2008年，网络零售规模达到1280亿元，占当年全社会10.8万亿零售总额的1.2％，标志着网络零售已经成为独立的零售力量；而预计2010年网络零售总额将达到5000亿元，占全社会零售的比例将近4％。在所有的零售业态中，网络零售的增长最为迅速，也因此吸引了资本的普遍关注。

　　何伟俊：无论融资渠道还是融资规模，B2C企业还是无法撼动传统零售企业的地位，网络销售仅占社会消费品零售总额2％左右就是最好的数据证明。但如果对B2C的融资做纵向比较分析，B2C企业在2010年前三个季度的融资总额即差不多等于过去三年融资总额之和，从中可看到B2C融资已有了量变突破的前兆。我判断现在还不是B2C融资的爆发期，真正的爆发期可能要到明年下半年才开始，并且会有1~2年的高位持续。

　　郭敏：互联网的迅猛发展改变了传统的购物习惯，很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。我认为传统零售业与B2C企业是两种不同的销售渠道，它们并非完全对立的销售渠道。传统零售业与B2C应相互依存、相互渗透、相互转化，并将长期共存于零售业之中。

　　周城雄：我认为这将是利润重新分割的开始，市场呈现出变革的趋势。传统的商业是B2B2B2C……，从制造商到消费者手中，要经过很多环节，而电子商务网站则缩短了这个流程，B2C就是通过电子商务品缩短从制造商直接到消费者手里，形成产业链的短流程。不过，随着淘宝的成长，里面的商家越来越多，造成搜索的成本越来越大，以及信用机制的问题，这些都是淘宝要面临和解决的。

　　周舟：11月10日《淘宝天下》发布了全新的云媒体战略，由传媒业、投资业、咨询业联合成立云盟组织中，投资集团的加入为与会的300余位品牌商提供了融资条件，您认为这对淘宝网发展前景有哪些影响？与B2C融资热潮大背景有什么关系？

　　曹益堂：云媒体战略其实是一种资源分享和整合战略。无论是传媒业、投资业、咨询业和淘宝卖家都有企业天生的使命，就是遵循其各自的商业模式寻找“生意源”做生意，创造价值。商业环境好了，创业者和投资者的经营风险就小了，而资源整合效应又提高了B2C企业运营效率和投资回报率，这也是各路投资者追逐的方向，这也就解释了这一轮B2C融资热潮。

　　龚文祥：表明淘宝开始重点关注与开拓还未网上购物的80％的线下人群，淘宝网在国内零售行业绝对领导地位的情况下，将更加渗透到更大范围的从未网上购物的人群，将加快国内零售行业的热潮及融资热潮。

　　陈学军：淘宝网上涌现了一大批淘品牌，这些品牌生于网络、长于淘宝，物美价廉，在短时间成长为知名品牌，创造了品牌创建的奇迹。但是在这些品牌在初创并取得了一定的发展后，却因资金、人才等的限制，制约了品牌发展壮大。投资集团的融资将成为淘品牌发展壮大的助推剂，同时也反哺淘宝网，实现了淘宝网同淘品牌的良性互动和双赢。在这个时候推出淘品牌融资计划，同B2C融资热潮大有关系。网络零售和淘品牌的发展趋势已经清晰，投资淘品牌的风险已经大大降低，而未来收益却仍为可观。

　　何伟俊：首先，对淘宝网的品牌结构将产生较大的影响，将有越来越多的网商自有品牌出现；其次，会引发淘宝网店铺走向自我完善的规范发展，因为投资商的加入使他们做大做强有了更多的可能；最终是令淘宝网出现店铺大洗牌，形成优胜劣汰的店铺竞争环境。我不认为加入云盟组织仅仅是对淘宝网发展前景产生影响，而是对整个阿里巴巴系的电子商务产业链的影响，并最终形成具有马云特色的网络商业社会。

　　郭敏：未来将看到腾讯、百度、阿里巴巴的PK白日化。在“云媒体”战略这种“为网民服务”的精神指引下，整合传统媒体与电子商务，依托电子商务平台淘宝网快捷真实的消费数据、商品数据和消费反馈，以“分享生活新体验”为内容宗旨，引导国内消费者快乐生活、理性消费。除了做媒体，马云想做的还太多，这也是马云在“线上”继续推进帝国版图的同时，或许他已把下一个假想敌设定为沃尔玛。

　　周城雄：这是非常聪明的举措。因为淘宝最早的形态是，发展演变为B2C，现在淘宝的实力商家都是企业，“个体户”很难在淘宝存活。但是，当商户从小变大，成为巨型企业时，有可能会脱离淘宝。然而，淘宝很清楚里面所有商家的交易额、信息，知道哪个商家很有增长潜力，然后为其搭桥引入资本，可以再从中赚取中介费，此举可以将大的商家牢牢的锁在淘宝，增加其依赖度和忠诚度。

　　周舟：B2C企业为什么会选择2010这个年份集中发力融资？

　　曹益堂：这要产业生命周期说起。一个产业一般会经历幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2008年前中国电子商务行业还未走出幼稚期，即使是行业内的龙头企业还是在“花钱买市场”，即通过低利润率抢占市场占有率，而这个时候去融资要么无法满足融资要求，要么觉得这个时候大规模融资不划算。2007年开始的这一轮经济危机使中国产业转型加速，也“催熟”了中国电子商务行业，到了2010年已经进入行业“成长期”，这个时候一些优质的电子商务企业已经壮大到一定的规模经济拐点，利润率开始上升，融资恰当其时。(责任编辑：admin)