从职业经理人到者,彤正用一种创新的方式打通上现代丝绸之路的繁华要道。
正如“非典”之于阿里巴巴,2008年的金融危机提前了敦煌网的爆发期。 在金融危机的冲击下,外贸的订单转而向小批量、短周期和快速发货的方向发展。跨境商业的形式变化,让大批小型外贸卖家的身影更加活跃,敦煌网上的交易异常火热。突然迸发出的需求让更加坚定了敦煌网的存在价值和发展前景。 几轮融资之后,风投的青睐加速了敦煌网开疆扩土,王树彤对正在做的事情更加笃定。2010年3月,领投,与共同向敦煌网注资2亿元,这也是迄今公司中最大规模投资。第三轮融资后,王树彤表示将进一步加大服务器的投入,以及平台的建立,而最重要的则是提升客户体验,提供更深入的增值服务,建立一个真正的服务平台。 另一种玩法 对创新的信仰,给了王树彤不断探索的动力,在这种动力的驱动下,她敢于叫板传统国际贸易,改革传统外贸B2B模式。 初见王树彤,她饱满热情的精神状态很有感染力。精力充沛的王树彤,似乎时刻都在思考怎样进行创新,并把创新的想法付诸行动。曾被喻为“挑战的女人”的王树彤,凭着突破传统的思路,创立了不同于第一代外贸B2B的“另一种玩法”。 王树彤将阿里巴巴和eBay的特点进行了整合,创造出敦煌网独一无二的“B2B在线交易及供应链服务平台”模式,这要得益于她在互联网领域多年的工作经历。从清华大学软件开发和研究中心的教师,到微软和思科的高管经历,再到卓越网的CEO,王树彤始终走在中国互联网领域的最前端。经历过中国互联网的萌发和泡沫,王树彤凭借对B2B的敏感嗅觉和独到思考,打造了敦煌网的第二代外贸B2B的新模式。 2004年,王树彤创立敦煌网,与阿里巴巴定位于信息平台、收取会员年费的模式不同,敦煌网降低准入门槛,会员从一开始便是免费注册和发布,买家卖家之间直接在平台上完成交易,敦煌网则抽取交易佣金。 王树彤一手打造出的敦煌网,继承了她的性格DNA,坚韧、自信、不断寻求新的突破。起初,敦煌网的模式一经推出,对于其模式的质疑声从四面八方涌来。王树彤坦言,创业初期自己和团队曾徘徊在怀疑和坚持中举步维艰。然而,经得起时间的考验和推敲的模式,才是真正被需要的。 “当时,我们找了很多传统国际贸易方面的相关人士,这些涉足于传统国际贸易的人很难相信还有另外一种玩法,客户也在给我们泼凉水,敦煌网处在内忧外患的状态中。”回顾往昔,她由衷感慨,“作为第一个‘吃螃蟹’的人,我们挺过来了。”对创新的信仰,给了王树彤不断探索的动力。 2008年的金融寒冬让正在成长的敦煌网迎来了春天。就在金融危机重创全球经济时,敦煌网的线上交易量一跃而站上了10亿元级别。在整个金融危机时期,敦煌网每个月的逐月增长率都在20%以上。王树彤将敦煌网定位于直接奔向企业最核心的、最想解决的生存的问题。在金融危机的局面下,敦煌网通过低成本的方式把订单带到中小企业的家门口。 对敦煌网成绩的肯定,最重要的表现形式是复制者的增多。2009年,阿里巴巴推出“全球速卖通”,从传统外贸B2B平台延伸到在线外贸B2B;而早在2006年, eBay中国就把注意力转向了外贸B2B领域。 这给了王树彤一个信号,在众多竞争者的追逐下,敦煌网需要快马加鞭。 竞技的精神 “整个市场在发展,我们在成长的同时也肩负着教育市场的责任。互联网的好处就是让这种发展加速,而这个速度是20年前的我们所不能想象的。”王树彤说。 “我从小就喜欢运动,喜欢赛跑,有一种竞技的感觉!”王树彤做出赛跑的动作,耳边是她爽朗的笑声。 作为这家第二代外贸B2B企业的掌门人,王树彤在提速的市场中正体验着竞技的快感。行业领跑者的成绩一定是最突出的,2008年敦煌网的线上交易量将近14亿元;2009年线上交易量暴增到25亿元,敦煌网在过去的三年,实现了平均年增长1771%的增长速度。而敦煌网在成长的同时,网站上的商品种类也在不断的增加,如今敦煌网线上可供交易的商品种类达到4000-5000种。 敦煌网涉足的200多个国外市场中,作为主力的欧美国家占据了整个交易总量的七成,眼光独到的王树彤也看到了待开发市场的潜力。已具实力的敦煌网在风险控制方面有更大的掌控权,在新市场领域提供更有力的保障措施。王树彤介绍说,“我们有个风险控制体系,我们在新市场中筛选过企业,一旦发生风险,我们是愿意为大家做赔付的。” 在敦煌网高速前进的同时,身边出现了许多外围的竞争者。阿里巴巴的“全球速卖通”、eBay中国向外贸B2B领域的转向、以及像兰亭集势这样的新星等,成为敦煌网的伙伴,也是敦煌网的竞争者。面对这些新加入的成员,王树彤的理解是“不同的理想和方式”。敦煌网始终致力于B2B的领域,这个想法从王树彤的创业之初到现在始终不变。“中国这些供应商,最大的优势有很好的货,对于了解当地零售商的需求并不是我们的优势,所以敦煌网致力于B(business)的发展。我们其实愿意做的是促成更多的供货商打通通路向国外供货。”敦煌网在快速发展的行业中,不仅遇到了行业内的其他竞争者,而且也面临不断突破自我的需要。对比创业初期,王树彤的脚步更显从容和扎实。“我们交易的第一单是装笔记本电脑的手提包,这是第一笔按照我们的方式完成的交易,这让我们觉得所做的一切并不是天方夜谭。” 王树彤清楚地记得敦煌网完成的第一单,在经历过裁员、临近关门后,第一单带来的不仅是喜悦,更是一种肯定。“创业初期遇到了很多问题,客户并不信任这种方式,通常是好不容易和卖家谈好后,紧接着就是得到人家反悔的通知。”几经风雨后,王树彤的敦煌网在她不服输的精神下成长起来了。“2005年,我们当时快弹尽粮绝了,而后的发展对我们来说就是一个判决,当时的想法就是不管怎样我们都要上。”在王树彤看来,敦煌网经历过“寒冬”后的成长是一件骄傲的事。(责任编辑:admin) |