撬动10亿外贸订单
“短短5个月时间，公司的面料出口实现了从零到1000万元的奇迹。”吴江世峰贸易有限公司总经理封立平说。
在吴江，不仅仅吴江世峰贸易有限公司一家公司发生着这样的奇迹。
吴江市亚纪纺织有限公司总经理夏政卒告诉记者，在使用电子商务之前，公司只有内销，而3年钱开始借助电子商务做外贸，目前每年的外贸额度已经达到几千万，而额度还在稳定增长，公司的外贸团队也逐渐壮大。
“借助待电子商务，吴江纺织面料的产业集群效应倍增，不仅完善了面料出口基地这个产业集群的产业链，而且还提升了产业集群的价值。”吴江商务局副局长李瑞说。
吴江是国内主要的化纤及织造生产基地，也是国内织造无梭化程度最高的地区，该市共有无梭织机15万台，其中喷水织机13万台，喷气织机2万台，剑杆织机3000台，现已形成年110亿米、年印染加工能力31亿米的织造生产能力。
今年1-11月，吴江纺织服装出口17.83亿美元，同比增长46.54％，比吴江全市平均水平高13.23个百分点，占全市出口比重为19.79％。
为了推动吴江面料出口基地的发展，今年6月，江苏省商务厅、吴江市商务局与阿里巴巴共同启动了“阿里巴巴吴江分站”暨“江苏省面料出口基地频道”。截止到目前，已经有 300家吴江面料出口企业借助这个平台实现了发展。
吴江面料企业借助这个平台实现了外贸出口的稳步增长，电子商务给吴江300家面料出口企业带来10亿的外贸出口订单。
成本降低五成
今年以来，国内的CPI持续走高，物价全面上涨，企业生产环节各项成本不断上升。
一般来说，制造类企业的材料成本占到总成本的50％-80％，如果CPI上涨5％，意味着企业总体成本将上涨2.5％-4％。今年国内CPI的持续增长给绝大多数制造企业带来严峻挑战，企业面临巨大的生存压力。
“企业独自承担通胀带来的成本压力，通过生产制造、期间费用等环节的改善进行内部挖潜，抵消一部分，用自身利润弥补一部分。”阿里巴巴苏州区经理李顺说，然而面对如此频繁、巨大的上涨幅度，生产制造与期间费用的空间有限，使得企业陷入了用自身利润应对通胀的尴尬境地。
吴江世峰贸易有限公司总经理封立平说，由于原材料及劳动力等价格因素影响，今年公司感受的成本上涨压力比往年要大不少。
而电子商务则成功帮助吴江的面料企业化解通胀带来的压力。
“电子商务不仅仅帮助企业做加法，增加企业的订单，还帮助企业做减法，降低企业的经营成本，提高企业的运营利润。” 吴江市亚纪纺织有限公司总经理夏政卒说。
有企业和记者算了一笔账：在展会费用方面，原来每年需要上几十万的参展会，有了电子商务之后，每年的参展会大幅度减少；在差旅费用方面，以前每个业务员能够维护10个左右的客户，经常要出差去维护客户关系，而现在一个客户可以维护上百个客户，而且不用去出差维护，直接通过电子商务来维护，这样差旅成本就降低了50％。
“现在很多客户部不需要来验厂，这样业务招待费用就少了很多，一年大概可以节省数十万的招待费。” 封立平说。
“通过与电子商务的结合，企业对于成本上涨的抗性增加，不仅仅帮助企业获得订单，还是帮助企业降低成本、提高利润。”吴江商务局副局长李瑞说。
电子商务助力转型拐点
事实上，电子商务对于吴江整个面料行业、乃至吴江整体经济发展具有更为深远的影响，电子商务这种商业模式的深刻变革将可能引发吴江经济范式的转换，实现“吴江制造”到“吴江创造”的经济结构的转变。
未来五年，中国谋划从经济大国转变为经济强国，推动经济发展方式转变以及社会结构转变，从而为中国下一个30年的发展寻找新动力。未来的十二五规划也开启中国经济、社会的双重转型，以转变发展方式和调整经济结构为主线，实现经济社会从外需向内需、从高碳向低碳，从强国向富民的三大转型。
而作为现代流通方式的电子商务已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对改变传统经营管理模式、有效降低交易成本、提高经济运行效率、促进区域经济发展起着越来越重要的作用。
在吴江未来经济规划中，吴江将以优化产业、产品结构，增强创新能力，延伸完善产业链，提升产品附加值和产业竞争力，提高经济效益为总目标，着力抢占丝绸纺织产业的制高点，增强在国内外的市场主导权，推进吴江纺织产业平稳健康发展。
“模定制模式则更多地体现了‘范围经济’理念，其核心是共享资源生产多种产品和服务，通过品种多样化分摊固定的初始成本，获得报酬递增，柔性生产方式为其提供了实现的可行性。” 电子商务专家梁春晓表示。
在吴江整体经济转型升级中，中小企业扮演着重要的角色，电子商务对吴江中小企业的转型升级的作用更加明显。
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