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当当大摩骂战背后:那些融资和竞争的纠结(2)

时间:01-01 08:00来源: 作者: 点击: 次

  而社交网站Facebook更是在开创一个非上市公司融资的例子。Facebook还没有上市,就通过等投资机构将市值估值定到了500亿美元之高,成为了全球第三大市值互联网公司,非上市融资已经和上市相差不大。高盛成了“抬轿者”,因此Facebook CEO扎克伯格根本不着急上市融资,其非上市融资已经让投资者趋之若鹜,而且Facebook也获得了足够的资金,创始人也并没有摊薄股份。

  当当网作为中国第一家在美国上市的、完全基于线上业务的网上商城。经历了十年奋斗,李国庆、俞渝夫妇算是中国互联网第一波创业者,但只能算是第四波上市者。

  就在上市不久,京东商城CEO马上和李国庆“叫板”,李国庆不得不拿出“号称”4000万元人民币,跟京东商城打了上市后第一场价格战。

  如此“割喉放血”式的竞争,也不得不让当当精打细算。而诸如京东等对手也资金雄厚,比如尚未上市的京东已经宣称第三轮融资额达5亿美元。而卓越背靠亚马逊,此次则号称一次拿1亿元打价格战。

  去年前三季度中,当当网营收同比增长55.6%,达到15.7亿元,当当网从2010年起已实现盈利1600万元人民币,但利润率偏低。

  而且当当融资都要大手笔的投入多个项目中,首先是扩大百货品类。成立于10年前的当当网以买书及音像制品等标准化产品起家,但现在当当正从书籍转型成为综合性的网上商城。其次是扩大物流、仓储的建设。第三是提高技术基础设施,包括新的管理软件等。

  十年如一日,当当和对手的价格战似乎永远没有终结,一方面需要大笔砸钱,另一方面则是把节省成本做到极致。李国庆曾表示,都舍不得给顾客默认开一张发票,因为如果默认给发票的话,算上写发票的人工费,或者机打发票的成本及物流费用,当当发现每年要多花约40万元,只能是按需开发票。正是为了迎合消费者,又要控制成本不能失控,不敢有丝毫松懈。

  在价格上,为了坚持低价,电子商务网站都有智能比价系统。这套系统能够对网上各个竞争对手的产品价格进行扫描,以争取将自身商品价格调至比对手低。

  在后台供应链管理中,技术改造、增建仓储物流中心、扩大自建物流队伍、支持货到付款等,使得B2C网站规模做大,其管理、物流、人员成本也随即增加。可B2C的未来也是在规模,只有提高规模才能降低采购成本,有更好的毛利率,负担供应链成本,使整体运营成本下降,大规模盈利就随之而来。

  十年辛苦,加上未来的投入,李国庆有理由存在看重融资规模的心理。而当时不是很迫切需要大笔资金的百度,和亏损上市的优酷,心态更能平衡,这也是“各花入各眼”,冷暖自知。

        好脾气、坏脾气_创始人性格决定企业命运?

  李国庆前几天让人见识了一个本地电子商务企业创始人的个性。他似乎决定了当当发展的某种风格。

  这是李国庆性格的展示。上世纪80年代,他在北大社会学系担任学生会干部时,曾张贴海报捍卫自由恋爱,呼吁在宿舍楼发放避孕套。

  这只是一类创始人。与他们相反的群体——离群索居的,那些温文尔雅的,同样让人感受到性格与企业的关联。

  瞧这些企业家

  李国庆可以算做一类。这个当年的北大叛逆青年,后来抛掉铁饭碗在地下室创立当当,如今已成中国电子商务市场细分领域的领导者。

  诺伊斯、乔布斯等人比他更鲜明。诺伊斯是创始人,连乔布斯都是其粉丝。他个性张扬,早年常驾飞机空降山顶然后滑雪而下;曾在大风暴中驾摩托穿越巴厘岛街头。英特尔前首席律师回忆说,诺伊斯让人干活大家会心甘情愿。奇特的是,镁光灯下他很低调。

  一张一弛为诺伊斯带来双重声誉:如不病逝,2000年可能获诺贝尔奖。巴菲特盛赞他在技术与商业判断上聪明绝顶,脑子装满机件。英特尔的生存风格似乎就是他的特征。近40年来,无论技术还是市场运作,英特尔都是最成功的半导体企业。

  没人会漏过乔布斯。人类学和领导学专家迈克尔·麦考比说,自恋成就了苹果。乔布斯由养父母抚养成人,自恋、敏感、孤傲、掌控欲强,这类领导者多有创见,认为世界不过是自己的副产品。传记里,乔布斯常盯着镜子中的自己问“你需要什么”。

  苹果成功显然与此有关,它对产品体验的追求给对手带来噩梦。过去多年,几乎每款产品都引起轰动,引领潮流多年。

  性格与此相反的企业家同样获得了成功。过去几年人们不断宣扬任正非、王传福,两个神秘的企业家分别造就了华为、比亚迪。

  军人出身的任正非坚韧、有偏执狂精神,但不乏胸怀与远见。比如,每逢出现热潮或波动,人们都会期待他发点声音。《华为的冬天》等文章被许多创始人如联发科蔡明介推为内部高管必读文字。欧美分析师视为华为为中国最具有国际巨头气质的企业。

  王传福与任正非同处深圳,性格与任正非类似,他同样将比亚迪从一个小型代工企业发展为兼有IT、概念的小巨头,并创立了自主汽车品牌。

  更多创始人处于中间地带。其中一类虽常露面,但出现场合似乎带有过滤印记:既能影响决策层或精英群体,又能影响普罗大众。他们很少偏倚,往往让人感受到人格力量。比如柳传志、张瑞敏等人。

  柳传志性格温和,更像传统知识分子,入世、百折不挠。他对联想传统体制的适应与突破,在IT许多领域的尝试,被作家凌志军视为中国改革开放大潮中的成功典型。他的智慧来自本土,很少兜售西方名词,“搭班子、定战略、带队伍”带有本土人情世故。截至目前,除为联想送上关键一程之外,他还在构建一个实业与金融两轮驱动的商业帝国。

  张瑞敏与海尔也十分相似。通过融合本地与西方管理经验,海尔从一个区域品牌走向世界。但海尔给人印象就像张瑞敏本人,忠诚、坚韧,充满远见,但体制缺乏灵性。

  性格决定企业命运?

  三类创始人性格与由此衍生的企业群体,给人留下性格即命运的印象。

  百度创始人李彦宏不认同。他说无论性格怎样,都可能成功。他说,一次演讲后,高盛前总裁说他性格柔和不强硬,跟其他人不一样。(责任编辑:admin)

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