不同的是，瞿婷婷更进了一步，在积累了丰富的互联网教学经验和众多的粉丝学生之后，凭着对在线英语教育的专业经验和无限憧憬，2015年她选择走上创业之路，创办了自己的在线英语教育品牌——茉莉英语。

“在线教育在国内成长了十来年，产品更新迭代，模式层出不穷，我认为这个赛道潜力无穷大。”瞿婷婷非常看好在线教育的前景，但她的思路与目前市场上很火热的大品牌不同，“只做小而精，只为研发最适合中国孩子双语理解的课程和教学法。”

瞿婷婷说，创业过程中有过实力投资人拿着沉甸甸的资金想找她合作，也有很多同行给她策划很多建议和发展思路，但她依然坚持自己的路线。

“作为教育者来说，这个行业需要回归理性，不能按照互联网的思维，一味求快、求猛。什么课程产品才是适合中国孩子的，能产生实际效果的，也就是客户真正所需求的东西，而不是盲目跟风。”瞿婷婷认为，实际效果最重要，而非营销手段推动。

目前国内在线英语教育市场以一对一教学和外教为趋势，因为小班课需要教研成本和人力成本比一对一大得多，一些在线英语教育大品牌也才在近一年开始开发小班课，而茉莉英语则一直坚持小班课程。瞿婷婷对于自己如今的成绩还比较满意，零广告推广，零资本运营，只靠口碑，茉莉英语已经在全国，特别是北京、上海等一线城市吸引了众多忠实学员粉丝，包括少儿学员和成人学员，做到了90%以上的报名率和续费率。

北京晨报记者 王莉

芥末墩总编辑梅天一：“烧钱”仍是主旋律

“很多在线教育企业仅用了短短几年的时间，就已经将营收做到了50亿元的规模。而很多省市龙头的教育机构应收还往往不到30亿元。”在线教育的观察者、芥末墩总编辑梅天一发出如此感叹。

芥末墩作为第一家在线教育行业媒体，成立于有“在线教育元年”之称的2014年，这一年资本向在线教育行业聚拢，大批、初期的在线教育平台诞生。

4年，这一新兴行业经历了急速兴起与更迭：最早一批类似于撮合老师学生之间授课交易的平台型在线教育平台，大多已经消亡或转型；资本接下来蜂拥而至的以工具型软件方式切入市场的在线教育企业，却迟迟无法变现盈利，让资本出现了一段抽离。

资本的进进出出中，一些头部企业逐渐清晰，“现在才到了真正的在线教育时刻，如果你观察这些头部企业，你会发现他们已经开始从各个角度切入到真正教育的环节里，而不是只在体系外部游走。”

梅天一举例道，一些企业从家长时间的角度切入，让孩子的学习变得灵活可选可见；一些则从学生做题的角度切入，通过大数据系统分析出学生究竟哪个知识点掌握不好；也有从学校老师的角度切入，帮助老师留、判作业，并且根据作业情况的大数据分析。

今年，在线教育仍是资本流向的重要阵地。VipKid获得2亿美元融资，在线教育行业轰动一时。而根据艾瑞咨询的最新数据，截至今年9月20日，在线教育领域公开的融资次数达到147笔，累计涉及资金75亿元人民币，已经超过2016年全年的120笔。

不过，“烧钱”仍是主旋律。“中国的教育市场太过长尾，在线教育还远没有到格局形成的时刻。”梅天一表示。 

北京晨报记者 姜樊

中教基金合伙人钱鹏飞：靠烧钱快速获得用户的企业，慎投！

在投资人眼中，什么样的项目才是明星项目？哪些行业是投资人眼中的“大坑”？

中教基金合伙人钱鹏飞告诉北京晨报记者，“过去大家对教育的理解是公共品。但新一代家长已经将教育看作是消费品。”钱鹏飞表示，需求的多样化和购买力的增强，刺激了教育行业蓬勃发展。

“我们目前关注的投资领域主要可以概括为三化：职业化、信息化、国际化。”钱鹏飞对北京晨报记者表示，从资本的角度看，现代职业教育未来将有很大的市场空间。信息化教育手段不仅可以提升效率，还可以突破地理、时间的界限，促进教育均衡化和教学效率效果的提升。而随着国际化和全球化的趋势，家长对孩子教育国际化的要求也越来越高。

如何筛选企业？钱鹏飞表示主要关注三点：赛道、赛手、赛车。职业教育、教育信息化和国际化教育这三个赛道，市场规模大，需求刚性，且非常旺盛。选一个好的赛手，也就是好的企业家，这点比选企业更重要。有了好的赛道、赛手，在赛车的时候，就要重点关注这个企业本身了。

“教学教研属性更强的企业更容易建立壁垒，但做教育的创业团队都非常优秀，竞争激烈，打造高壁垒又非常不容易。”钱鹏飞表示，对于以模式取胜、靠烧钱先快速获得用户的企业，投资会更加谨慎，并不是任何流量都有变现的可能。“教育是个慢功夫，需要反复沉淀打磨，做好了自然会有持续的现金流实现自我循环。”

北京晨报记者 韩元佳

某知名教育机构产品经理：猎头挖人，开价年薪百万

今年以来，王方（化名）接到了不下十个猎头挖人电话，有的甚至年薪开价上百万。身边不乏朋友被打动，兴冲冲奔向了火热的新兴互联网教育公司。王方还在观察。

十年前，工程师王方进入北京一家大型教育机构。“那时候还是Web1.0，还是门户的天下，整个教育培训行业都特别传统。”令王方印象深刻的一幕是，开学报名很多家长都拿着小板凳熬一宵排队。为什么就不能借助互联网的便捷方式呢？当时王方的首要任务便是搭建这家机构的网站，解决网上报名以及缴费问题。尴尬的是，上线第一天便被挤爆了。

在线教育的黄金时期很快到来。2012年到2013年大批资本冲进来，一群披着互联网外衣的掘金者挤进教育培训领域。不少传统教育机构的高管纷纷离职创业。王方一度也动了挪窝的念头。

王方认为，教育向线上转变的趋势越来越清晰，未来肯定是往信息化、智能化方向走。就像现在很多机构提倡的K12“双师教学”模式，一个北京的教师甚至能同时为100个全国各地的班级同时网上授课。