业内有一句悄悄流传的戏言，据说adidas在中国的目标是只要Nike开一家，他们就立刻在边上紧跟一家。类似的情况杭州正在上演，延安路、体育场路上，除去这两大巨头稳定的“战略伙伴关系”以外，其他品牌的逐渐渗入也使之成为一种定律：运动品牌的竞争对手们挨得比谁都紧。

　　奥运氛围正浓，为抢占2008年前的商机，国际运动品牌前进步伐加快，开店频繁。一份体育用品行业分析及投资咨询报告显示，预计2008北京奥运会所需的各类体育器材、设备用品等，价值接近1.7亿元。我国目前体育用品年销售额达300亿~400亿元，到2010年，我国体育用品产业的年产值占GDP的比重有望增至0.3％。而浙江市场也是前景远大。与此同时，那些忙着开店的老板们也比任何时刻都明白：合作才是竞争的更高层次。

　　“海滩原理”的经典体现

　　运动是需要氛围的

　　在商圈概念上有一个著名的海滩原理：在一条海滩上做冷饮生意的两家商贩，一开始各自的商圈范围是均衡的，每人在一个角落，但由于竞争因素最后他们集中在一起，共同吸引顾客。

　　与女装等相比，运动类产品有自己的独特性。“你看一条延安路上，Nike和adidas各有数家，布点非常密集，这和这两个品牌是单点授权相关，这两个品牌各有数个经销商。这些经销商之间有竞争压力，他们需要通过开店来获得总公司的支持。”一位业内人士分析，“更重要的是，他们都是国际知名品牌，又适合大众消费，靠铺点量的增加也是达到规模效应的关键。店铺量增加会带来款式选择余地增加，比如每一家可保持70~80%的类似款，20~30%的独特款，这对品牌而言也是良性发展。”有经销商说。

　　“我看上了Kappa的一双鞋子，adidas的一件衣服。”前晚，顾客小刘在南肖埠几家运动品店中‘疯狂’穿梭，“有一家店我未必会停下，但店多了有视觉冲击，逛一下无妨。”一个不小心，她就像不少顾客一样，在“闲着也是闲着”的口号中，掏腰包做贡献。

　　如果从经济学的外部性效应来看，杭州解百运动休闲商场经理张帆的解释就很好理解：“运动的销售特别需要氛围，这也是为什么最早以前商场将运动商场的通道做成跑道。运动产品越来越专业，他们的货品深度够了，但宽度不一定够，多个品牌聚集可以互补，而顾客可以一圈逛完，从头到脚都买齐。”每一家店的存在会给周边的环境带来各种效应，正面或负面的，这称为外部性。这些既有竞争又有互补的品牌最终考虑的是外部的经济性大呢，还是竞争性大，这就决定了他们最终是决定单枪匹马还是抱团出击。

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