在经济环境不好的情况下，有人开始在网络世界中寻找就业机会。和几年前红红火火的淘宝创业不同的是，这一次的目标是做外国人的生意——在网上做外贸。于是，曾成功开办了“淘宝班”的义乌工商学院，近期也与网络外贸交易平台敦煌网合作开办了“敦煌班”，致力于培养一批网上做外贸的专业卖家。他们的口号非常诱人——零成本、零风险。网上做外贸，到底怎么个做法？

　　500个文胸扣

　　张军是义乌工商管理学院大三的学生，今年6月即将毕业。大二时，他就在淘宝开了网店，小有斩获。去年7月，敦煌网到义乌工商学院开设外贸讲座。那次讲座激起了他做在线外贸的兴趣。

　　刚开始做网络外贸，张军相机选一些国外电视购物频道经常出现的日用品，环保和新奇是挑选产品的不二法则。好在义乌货源充沛，张军只需在义乌国际商贸城中搜罗一番，基本就可以满足他的产品发布。

　　每天拍照片、贴图片、写介绍、更新产品内容。张军坦言，自己比较幸运，在正式开始做外贸之后的第4天，他就获得了第一份订单——一家英国的批发商买了500个文胸扣。金额不大，一共30美元。

　　一人分饰三角

　　比较头痛的是物流运输。敦煌网的一大特色是不问买家收取任何运输费用。既要快速、安全地将货品发到对方手中，又要尽量节省自己的运输费，这中间的把握让张军头疼。最后，张军选择EMS作为其物流伙伴。过了五六天，那位英国的买家便收到了货品，并且给了张军第一个好评。

　　外贸生意越做越顺，张军花在淘宝网店的时间越来越少，同时自己也注册了阿里巴巴的账号。一人分饰三个网店老板的角色让张军有些喘息不过来，权衡再三，张军选择自己专注做敦煌，而淘宝和阿里巴巴的生意，则雇员工操作。

　　从电影里找道具

　　想把小店做大，得做有心人。产品更新速度简直堪比欧美市场的窍门，就是时刻关注欧美电影电视里的情节、

　　道具，看人家流行什么，喜欢什么风格的产品，然后去供货商那头搜索、发布，国外的订单自然会随之而来。

　　现在张军平均每天都会收3到5个外贸订单，一个月下来，营业额能有五六千美元。张军说，相比淘宝网上的生意，网上外贸虽然入门比较难，但利润比较高，一般能有40%。身为大学生，和国外顾客交流也基本上没有什么障碍。“碰见不认识的英文单词、句型，立刻GOOGLE一下，马上明白了买家的意思。”

　　贾少华：关键是要先做起来！

　　义乌工商管理学院开设“敦煌班”，副院长贾少华是推动者之一。对于学生在学习阶段纷纷迈入创业市场，自己当起自己的老板，贾院长有他自己独到的见解。

　　几个月开上宝马

　　义乌工商管理学院不少学生用短短几年时间，获得了普通大学、甚至是名牌大学的毕业生遥不可及的收入。对此，贾院长认为，中国的传统观念经常鼓励学生先读书，后创业，无可厚非，但是关键是，许多学生满腹经纶，却没有一点动手能力、创新意识和责任心。

　　贾院长鼓励学生创业，因为他觉得，中国这么多高校的电子商务专业，都缺乏实际操作的“地气”。而电子商务，只有自己做起来，才会有最深刻的感受与经验积累。“创业更易实现人生价值。我的学生中，有大一就当上老板，手下十几名员工、好几家仓库的，还有短短几个月就开上宝马的。”

　　生意还是靠信用。

　　“零风险、零成本、零库存”，听上去很有诱惑力，但这么低的门槛，会不会引起卖家间的恶性竞争？贾院长坦言，确实会。

　　“零成本只存在于刚起步阶段。而且，就算通过了恶性竞争获得了生意，这样的生意也不会长久。”义乌虽然说货源充足，但“人无我有，人有我优”就不那么容易了。刚开始可能都去小商品市场淘货，生意做大了，就要考虑直接取得厂商的供货渠道，还会涉及到租用仓库、人员，和做其他生意没什么两样。

　　贾院长还一直提醒学生讲诚信，只有讲诚信，生意才有可能做大，也因此，他们在电子商务平台上的信誉度一直保持在99%左右。