前几天，我终于从网上得到了一个真正有用的信息，一个电子厂的车间要做环氧防静电自流平地坪，因为只是车间的一条生产线，所以要用彩刚板把它隔开来，那个厂的采购要我们报一个价。这个单让我非常有自信。因为这个厂是我们公司的老客户了，以前我们公司帮他们做过金刚砂地坪，而且他们厂的总经理跟我们经理很熟，在我在网上遇到这个采购的第二天，他们的总经理就给我们经理打电话来了，说有这个项目要做。于是我们经理就跟他报了一个非常合理的价格。但是，那个厂的老板也叫采购在网上不停地找别家来报价，也许也是要比对一下价格。说实话，我们公司报的价一般都是中等偏下的价格，因为从事这一行的企业非常多，在保证质量的情况下，只能少赚一点了。

　　过了没两天，那个总经理来电话说，不好意思，那个项目厂里决定给深圳一家公司做了，原因是那家公司报的价格实在太低了，主要说是这个彩刚板，那家公司报了100块钱一个平方，那个总经理也说了，他也找人算过这个成本价格，大概就是95块多钱。他也知道我们可能不会做，所以没打电话跟我们说。

　　我们也都纳了闷了，深圳到东莞，来来去去，还有其它成本，人工费，那家公司能赚的钱几乎没有。那为什么他会出价这么低呢？这就不得不考虑一个问题--质量。他能保证到质量吗？那个厂家也真敢用他们呀。

　　在网上经常碰到这样的问题，许多采购打电话来只问一个什么价钱，其它一概不管，施工的工艺也不了解，然后就没有音讯了。隔两天再打电话去就说已经订给别家做了，别家报价比较低。

　　其实大家也许并不太了解我们做这种地坪工程的，首先要看到现场地面情况才能准确报出价来，地面情况不一样，价格差别很大的。施工工艺也不一样，做一个普通的地坪你就是给十块钱一平米，我们也做得出来，但是质量不能保证。我们报的价一般地面都要做五遍，好多报低的价格，他们肯定做不到。因为地坪工程做好了之后，厚度是很难测量到，许多厚度都没做到的，或许他们只是做了三遍，节省就节省在这上面了，所以他们敢报低价来争取工程，至于这个地面能用多少年，那就不是他们能保证的问题了。我们做过地坪工程的一些厂家跟我们说过，之前找谁谁谁做的，才没多久就这里脱漆皮了，那里破了，起泡泡了，一问价格，都是比较低的价格哟。

　　所以，肯请需要做地坪工程的厂家和采购商们，一定要在保证施工工艺和质量的前提下，再来按价格挑选，不要因为当时省了几块钱一个平方，而以后的善后问题其实更麻烦，不但要付出钱为代价，还要重新来做，或修补，那样更加浪费厂里生产的时间。

　　各位，你们说是不是这样呢？

　　网友热议：

　　融茂陶瓷：一分价格一分货，不过也有一些厂家在每一单的时候往往会以低价来吸引人，以后给人的印象好像总是比别人低 。

　　上海君影实业：现在很多的企业，都是以价格低，做为选择的一大标准，其实关注质量和售后的比较少了。这种客户，也许以后会因小便宜，而吃大亏的。

　　光之暗面：道理是这么个道理，但是采购都是这样，现在的生意也基本就是这样，上来什么也不问，先来报价，再比，最后选价格便宜的，有客户就这样跟我说：我需要便宜的材料，越便宜越好…… 通过工作，我也明白一个道理，一分钱一分货……便宜绝对没有好货。 （来源：商人论坛）