网络营销的三大步骤，抓潜、成交、追销！

　　前面我写过两博文，分别是如何发现潜在客户和如何吸引潜在客户。里面也写了一些抓取潜在客户的方法。

　　现在这一博文详细的和大家分享一下，抓潜。

　　抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。

　　设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。

　　所以这是“鱼塘理论”的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人”鱼塘“里的鱼”。

　　所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍……20倍……所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

　　这里强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。

　　在这里要强调一点，你说这个人曾经来我的网站转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。

　　从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没有拿到他的名单”，建立客户的数据库。

　　我说了，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，但是没有必要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”，否则没有用。

　　不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例……但现在，一半，甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是最重要的环节。

　　关于成交和追销我会在近期抽时间也写几篇文章和大家分享一下。你可以点击这里看看我以前写的网络营销的10大成交策略！如果你想了解网络营销的三大步骤，我推荐你可以去参加一下张辉老师的网络赚钱机器课程，课程中张辉老师会详细的告诉你网络营销怎么抓法，怎么成交，怎么追销。

　　马云说：今天你不做网络销售，5年后你会后悔，今天你不选择阿里巴巴，5年后你会后悔。

　　网络随着电脑的普及也进入到了一个高速发展的年代，特别是进入到了21世纪，更像是一场信息革命，可以说无处不在网络踪迹弥漫着我们的生活，网购、网销、宅女、剩女、好像所有的一切都能跟信息的网络联系在一起。

　　一次偶然的机会结识了阿里巴巴诚信通，说实话最早接触阿里巴巴诚信通的时候是在08年的赢在中国的会场，第一次知道什么叫诚信通，不得不佩服马总的思路，有着过人的前瞻性，也许是出于职业的缘故，我一直也在关注这个项目，虽然那个时候真不懂什么叫网络销售，甚至有人在淘宝一年赚钱上百万的时候我还是觉得是传说，一直都没当回事。

　　又是一个偶然的机会，我加入到了诚信通的会员中，一个年轻的创业心，总有着些许的狂野，总想着会不会有一次偶然的幸运降临到我的身上，所以我选择了它，我选择还是在一个公司做着销售的工作，另外利用一份精力去打理一个小小的事业，我自己认为是在创业。当然，我的心态随着创业路上的艰辛慢慢的发生着变化。

　　其实阿里巴巴的博客开启，我真的不知道怎么样去利用它，只是知道有人告诉博客也能做生意，我不是一个纯粹的生意人，当然我也有着自己的创业梦想，今天大早看了很多人的博客，写的千姿百态，其间能感受到每一个人的每一段路走得不易，我想在这里谈谈我对网络营销的触感。

　　不可否认开篇的马总的那句话，因为以后的消费者的消费习惯慢慢的会改变成预期的模式，常规的销售渠道以后也不在是占主导地位，所以做网络营销是势在必得，当然借助什么样的手段是另外一说，自己最近慢慢也总结了一些小小的经验：

　　1.一定要坚持，所谓的坚持就是我们开始做网络营销的时候一定不可能非常的火爆，中间有个煎熬的过程是我们必须经历的。

　　2.一定要耐心，每一个细节的东西一定要注意，我们写博客，写产品简介，要有足够的耐心去做到详尽，想简单的应付，你也会被机会应付。

　　3.一定要信心，做网络销售的大忌就是三分钟热度，我们要的持之以恒，不能给眼前的困难打倒，想到总有一天我是能够成功的！

　　其实每一个人的辛楚只有自己知道，但是世界这么大，我相信有着同样梦想，有着同样经历，有着同样感慨的会有很多，网销的路上大家结伴，追寻的梦一定不会远。