网友回答

　　实盘是　国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。

　　发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。

　　发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。

　　虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:

　　-Without engagement.

　　不负任何责任.

　　-subject to prior sale

　　有权先售

　　-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.

　　所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.

　　-Our offer is subject to approval of export licence.

　　出口许可证准许签证,我方报价才有效.

虚盘与实盘的区别

　　第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；

　　第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；

　　第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等