青年创业网 - 青年创业中国强!
免费注册 | 登陆 | 高级搜索
  • 首页如何创业创业准备创业项目连锁特许职业生涯规划
  • 资讯创业指南网上创业开店创业创业培训ybc新闻图片
  • 政策大学生创业创业人物农村创业实用技术
  • 贷款创业计划书创业故事女性创业创业园区
  • 淘宝创业创业防骗企业创新企业管理热门人物
  • 创业测试创业点子市场营销小本创业创业融资

搜索

热门标签

当前位置: > 贸易 >

用自信赢得尊重,赢得订单

时间:10-27 11:15来源: 作者: 点击: 次

  与同行打价格,凭着最低的价格赢得订单是很多业务员的最爱,但如果你的公司产品在价格上没有优势,你又将如何拿到订单呢?

  与大家分享一个成功的案例:

  我厂生产的铰链属于中上档次,单论价格,根本谈不上优势,同样的产品,外行人看上去几乎是一样的产品,最低的价格的产品只我厂价格的60%左右。当我拿着样品应邀来到一间板式家具厂,老板娘与厂里的师傅都有,他们先拿出了一个他们的现在用的二段力四孔铰链给我看,问我有否同类的产品,我提供了两种同类型的铰链给他们看过后,老板娘发话了:“我们用量很大的哦,你价格一定要低,才能有合作的机会,现在板材与油漆都上升,我们成本压力很大。”

  她的先声夺人,意在杀价,好家伙,看她圆头圆脑,说话有力,就知道是一久经沙场极度难缠之人。我厂的一贯经营都是一视同仁,产品出厂价格是统一的,我对此也只是付之一笑,按正常的价格报了上去。

  结果是她认了价格较低的一款,材料厚度以及做工精良的放在一边,说现在家具竞争大,用的铰链不能太贵了,但质量也不能太差。

  我在车上拿了八个二段力铰链样品给她的师傅,她说试好了后会通知我。我说:“老板娘,我已看过你的样品,而我有几个客户以前都是用这种产品的,现在转用我的产品长时间了都没有问题,你现在说到时通知我,是否怕不合用?”

  “我们没有用过你的产品,当然要试下啦”

  “如果你要试用的话,不妨现在试,有任何疑问我可以即时跟你解决,这样对你们时间上会更有好处!”(记得,不要错过这一个最好的当面沟通机会,不要听信她的通知什么的,能捉住这个机会,你的胜率是会比较高的,并且可以即时知道结果,不用以后还一个接一个电话,问是否已试用样品,结果如何,这样就太被动了!)

  “刘师傅,你跟梁生去试装一下。!”她答应了。(我心里高兴,这生意八成有把握了)

  在试样品的时候我与刘师傅交流用柜门铰链的使用心得,他也说出了现在用的铰链很好用,但就是价格贵,试了很多的价格低的产品,但就是没有信心信任去换产品。(了解到这一信息对我太有用了,我对成交的信心又增加了)

  他试后,回报老板娘说铰链试装还可以用,但没有以前的好用!(很明显这又是一个想压价的迂回战术)

  “梁生”老板娘发话了:“你的价格实际点,我即时下单,快报个最低价格来!”

  我说:“这真的是最低的价格了,不信的话,你可以给其它你认识的家具厂的老板电话问一下我厂的价格”,我说了附近用同类产品的客户的厂名。

  “其它的我不理,但你这个价格太高,我去厚街家具大道任何一间五金店拿货都比你的便宜,你还说你是专业生产铰链的厂家,说出来都没有人信,同样的产品别人给我八角钱都有了,跟你的差不多!你却要一元多!怎么有得做?”

  我又费了十多分钟的时间跟他说与其它低价产品的分别,但她还是说没有多大分别,叫我把价格降下来就下单,还一再的说你的铰链跟他们的还不是一样!

  我气了,拿回了原来给她的样品,再跟她说:“把我的名片也拿回来吧,我们志不同道不合,你拿他们的产品与我的相提并论,要我的通过五万次以上的不变形铰链与他们用不了几千下就变形,就吱吱响的铰链产品说成是一样的东西,要我们的价格与他们一样?那你拿他们的吧,我们做不到,没有这个本事。”我见她愣了在原地,不动了。

  我转身欲走时说:“跟你谈铰链,简直就是侮辱我的铰链!”“你用你的八角钱一样的铰链去吧!”我愤愤不平地跨出了几步。

  “唉呀,你这个人怎么这么大脾气!不降就不降嘛,何必生气!那,那你明天跟我送二十件来试一下,我答应现金给你。但前提是你的质量要保证!”老板娘这时倒和气的笑着说,一改刚才的瞧不起的神情!

  就这样,我用我的自信赢得了客户的尊重,也赢得了订单。在随后的几个月里,老板娘还为我介绍了两个客户并都做成了,还跟我透露哪一间厂的状况如何如何,让我对她很是感激!

  点评:要自信,必须要对自己的产品或服务有十足的了解,像我因为有检测铰链的疲劳测试机可以测试开合次数,有顶力测试机可以测试铰链的承受力,等等这些,对产品的充分了解,十几年生产对质量的充分保证,所以才显得如此自信,你要客户对你的产品有信心,你必须表现的非常自信,让她不容致疑,这样才能做到成交的机会大大提高。

(责任编辑:admin)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
  • 上一篇:什么原因导致了客户流失?
  • 下一篇:外销企业为何不愿意做内销
  • 收藏
  • 挑错
  • 推荐
  • 打印
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
最新评论 进入详细评论页>>
图片新闻
    有哪些不起眼但是很赚钱的工作
    有哪些不起
    最美青年创业者 央视聚焦泽楷数字营销ceo周子聪
    最美青年创
    网易教育、惠普强强联合 助力在线教育行业发展
    网易教育、
    2017年,中国在线教育行业趋势分析
    2017年,中
推荐内容
  • 贸易摩擦向高端蔓延 中
  • 什么是共同海损?
  • 业务员的心态怎么调节!
  • 销售员 打死也不能做个
  • 销售技巧业务员的4大说
  • 请用顾客能听懂的语言推
  • 贸易警示:出口服装小心
  • 样品收费原则的建议
赞助广告
热点内容
  • 什么是4c理论
  • 谈判二十条妙计之洞察计
  • 专家称中国外贸在做“赔本买卖”
  • 做销售常见的10个错误
  • 贸易摩擦向高端蔓延 中国企业如
  • 用客户听得懂的话和他沟通
创业人物
    代运营商ShopEx:做电商界的“微软”
    代运营商Sh
    迅雷邹胜龙的硅谷流金岁月:以速度杀出一条血路
    迅雷邹胜龙
    骇客刘海涛:让“感知物联”成物联网Google
    骇客刘海涛
    神州租车陆正耀:租车行业的轻重资产之辩
    神州租车陆
  • 14岁早熟少女惊人的商业
  • 俞敏洪再创业:做创业“
  • 天使投资人徐小平:创业
  • 打不死的“小强”王兴:
  • 尹明善:47岁创业的亿万
  • 奇艺:百度迟到的赌注

关于我们 - 广告刊例 - 友情链接 - 网站地图 - 联系我们
Power by DedeCms

本站文章收集于网络,仅供会员浏览,版权归作者所有,如有不妥,请来信告知,我们将在24小时之内进行处理。
中国青年创业学院(cyxy.000956.com/) 业务QQ:892687788 E-mail:sj@mostgov.cn