成本收益分析

　　(以印刷1万册计算)

　　成本

　　美术设计费：4000元

　　纸张印刷费：2.5万元

　　投递人工资：3000元

　　办公室月租：800元

　　收入

　　广告收入：超过4万元

　　毛利润

　　约20%

　　主持人语》》

　　桥梁与纽带

　　一头是庞大的大学生消费群体，一头是各种商户，万运馨们充当了中间的桥梁和纽带，从而找到了商机。

　　很多人都说创业难，其实难就难在如何找到市场与消费者之间的结合点。挠到了消费者的痒处，自然就有市场。即使在大学校园里，只要你足够细心，这样的结合点肯定还有很多。

　　每一个大学生同时都是一个消费者，而每一个消费者每天都要消费。万运馨作为大学生，当然最清楚大学生喜欢什么，关心什么，愿意消费什么……

　　所以，万运馨的成功还是应了那句老话——商机就在身边。

　　创富秘籍》》

　　用真诚的态度 做熟悉的行业

　　“我们知道学生喜欢什么”，采访中，万运馨和他的同伴反复提到这句话。她同时透露，除了杂志，他们又有了新的创业项目，客户对象仍然是大学生，因为“我们已经知道学生又在喜欢什么”。坚持做熟悉的行业，是万运馨和她的创业团队成功的法宝。

　　宣传上，他们抓住了时下不少大学生都有创业梦想的心理，经常与各高校学生进行信件沟通，从而扩大了杂志和团队在渝高校的知名度。

　　对广告客户，他们的秘诀就是真诚。“在客户那里，我们拿出学生证、身份证、成绩单等能证明我们身份的一切资料，同时我们还邀请他们从印刷厂到校园，全程监督我们的印刷和发行，以证明我们发行数量的真实。”

　　实际上，他们的很多客户也的确被其真诚所打动。在杨家坪步行街写字楼里租办公室时，出租方知道是大学生创业后很感慨，并以800元/月的低价对他们进行了实际的支持。

　　专家点评》》

　　最好从第三产业起步

　　对于准备创业的大学生，重庆康维投资顾问公司董事、常务副总经理陈华睿提了一个思路和建议——大学生在初次创业时，最好选择那些小资本、智力型、服务型的项目，从第三产业起步，摸着石头过河，稳打稳扎来。

　　陈华睿认为，当前，大学生就业已经成为了一个社会问题。靠政府，靠家人，靠关系，都不如靠自己。与其四处求人雇佣自己，不如认真分析自己的优势和特长，整合自己身边的各种资源，大胆去创业，主动去拼搏，让自己成为自己的雇主老板。 (责任编辑：admin)