“你这瓜怎么卖的？甜不甜？ ”“本地瓜1块8一斤，东台瓜1块2一斤，当场开，包甜，不甜不要钱。 ”连着十多天了，只要天不下雨，下午四点左右，你准能在苏大文正学院校门口看见一位二十出头、戴了副黑框眼镜、皮肤黝黑的“西瓜哥”。

　　留守大学生买瓜难也是商机将自己的生活费当启动资金

　　“西瓜哥”姓刘，是文正学院大二金融专业的学生，父亲在江阴开了家不小的食品公司，因此也算个“富二代”。“我想毕业后留在苏州开公司，所以就把父亲给的一个月生活费5000块当作启动资金，趁暑假留守苏州‘小打小闹’一下。 ”小刘说。

　　考虑到暑假学校周围的水果店都关门了，留校学生买水果很不方便，往往为了一个西瓜就得步行15分钟赶去前面的越溪镇买，于是小刘就租了一辆电瓶三轮车，做起了水果生意，一来方便留校学生，二来是为自己将来开公司积累经验。起初他只卖西瓜，后经一些顾客要求，他就顺带卖一些葡萄、黄瓜、水蜜桃之类的水果，现在一晚上下来也能赚个三四十块钱。

　　昨天晚上他女朋友也来帮忙了，一来就拿出纸巾帮“西瓜哥”把脸上的汗珠擦了擦，接着就是一阵吆喝“西瓜便宜卖啦，不甜不要钱”，这劲头可真叫一个热火。据了解，他女朋友是学市场营销的，“小情侣”搭档卖瓜，干活不累效率高。

　　一次只买来100块钱左右的瓜一开始批发商都不愿卖货给他

　　“别看只是卖瓜，这里头学问可大了！”“西瓜哥”告诉记者，开始两天，他为了省事，西瓜是按个卖的，大的10块，小的6块，结果两天下来亏了26块钱。于是第三天一大早他去超市买了个电子秤，按斤卖后每晚多少都能赚一点。此外他还表示，要想多拉些回头客，做生意就得豪爽，一般5毛以下的零钱能免则免。

　　由于天气炎热，为了保鲜保质，“西瓜哥”每天一大早就要赶去吴中区水果批发市场批货，因为是小本经营，所以一次只能批发100块钱左右的水果。“西瓜哥”坦言，人家瓜贩都是好几千斤一批发，少的也有七八百斤，一上来老板听说他只要100元就不愿意把瓜批给他，于是他耐心地把自己的创业想法讲给老板听，经过三个多小时的软磨硬泡，老板觉得这个年轻人有干劲，这才让他顺利批到瓜的。

　　原来吃瓜是老妈切好送到跟前现在卖瓜两天就被晒得脱皮

　　“他每天在路上来去就得一个多小时，回来从里到外、从上到下的衣服全都湿了。在家他哪受过这种苦，刚开始两天皮肤都被太阳晒得脱皮了，人黑得就像刚从炭堆里爬出来一样，到了晚上就看见一口牙齿。”站在一旁的女朋友心疼地说道，“要是被他妈知道了，还不知道得心疼成什么样呢！ ”“以前在家吃西瓜，我妈都是把瓜切成一块一块的，然后把籽抠掉，插上牙签，送到我房里的。现在这么热的天，自己却在这里卖西瓜，想想做生意真的很不容易，不过既然是我自己选择了这条路，我就绝不放弃。现在对我而言，赚不赚钱不重要，关键是积累经验。”“西瓜哥”很有感触地说。