现在，13天已经过去，实践结束了，4支队伍都交上一份满意的答卷——最后的结余都大于1000元，可见他们都成功了。但是回忆起这13天的经历，队长张泽岩不禁感慨道，“现实的情形和我们预想的反差很大。”队员们初尝创业的滋味，更重要的是他们从中获得了一套创业秘诀。

“这不是演习！”带队老师陈飞龙说，在实战期间队员必须严格遵守规则：首先，500元包括了创业资本以及队员每天的伙食费和交通费，不能使用额外的钱；第二，一律不准找工作，一定要自行创业，而且必须提交创业方案。如果发现好的创业项目，学校会将此列入长期项目扶持跟进。

创业秘笈：投石问路

我卖的东西有市场吗？

队员们一致认为，“有市场”是一个创业项目得以进行下去的前提条件。事实也证明如此，王荣组(以队长名字命名组名)的两天零盈利就是因为方案没有通过“市场”这一关。

14日，创业第一天，队员周登提出从农村进购蔬菜，做农副产品销售的点子。可是，在菜市场、农贸市场和小区的市场调研彻底颠覆了他们天真的想法，原来市区的蔬菜很便宜，也很新鲜。因此，方案宣告失败。

好在队员们把失败掐死在萌芽阶段，但是张泽岩组就没有这么幸运了。正值暑假，哪儿的人最多？队员们进行了实地走访和调研，发现双休日景点金华尖峰山的游客最多。于是，队长张泽岩火速赶往市区，一口气批发了3箱矿泉水和一些扇子、小挂件等。第二天清晨5点，一行人就骑车向着尖峰山“进军”，奇怪的是，吆喝了大半天也没有卖出任何东西。

原来，他们忘了分析消费人群的特征。去尖峰山的人都是为了爬山，大多都轻装上阵不带钱，或者自备饮水，所以根本就没有市场。该组当天盈利为零。

创业秘笈：坚持不懈

不试一试怎么知道不可能？

创业之路布满了荆棘与坎坷，往往坚持走到最后的人才是最后的赢家。不难发现，有两支队伍的创业项目竟是如此相似：王荣组销售自制的绿豆沙冰，而沈佳兵组销售自制的米果。几乎完全一样的方案，但最后还是分出了胜负，这是为什么呢？

15日，沈佳兵组的队员赵琳频打算自制富阳特产——米果，从事早餐生意。全队通过后，向学院后门的快餐店老板借了做早餐的设备。这是大家的初体验，第一次尝试做米果，出锅的米果，看上去像歪瓜裂枣，根本没有卖相。早起却换来了这样的结果，队员们都想集体“罢工”了。同时，这一组队员也放弃了用米果做早餐生意的方案。

截然不同的是，绿豆沙的故事火热地进行着。16日晚，“好热啊！我想我妈煮的绿豆汤。”队员沈晓东的一句话开启了全队的希望之门，“要不我们去卖绿豆沙吧？”王荣的灵光一闪得到了队员们的积极响应。

市场调查结果显示，在人口密集的地方零卖最具可行性。借工具、找场地，他们速战速决。万事俱备，只欠东风。谁会烧绿豆汤呢？王荣和沈晓东自告奋勇。

当天晚上，大家就到学校附近的奶茶店忙活开了(奶茶店老板非常支持他们的活动，场地和工具免费借给大学生)。2斤绿豆，1斤白砂糖，加上一套设备，第一锅绿豆汤就这样新鲜出炉了。一杯绿豆冰沙的成本大约为8毛，出售的价格是每杯2元，一天下来也可以赚50多元钱，5天下来累计利润有近300元。

创业秘笈：把握机遇

天下真的有免费的午餐吗？

生活总是充满机遇，在创业实战中，好几个小分队都邂逅了“贵人”，他们的创业之行也因此改变。

4支队伍中，“最幸运的队伍”非郑冬鲁组莫属。创业第一天，郑冬鲁组在火车站卖水时，邂逅了大唐旅行社的总经理。看见队员们使尽全身解数在卖水，经理主动联系了他们，希望为旅行社送水。

21日，王荣组与沈佳兵组在卖绿豆沙的途中偶遇某报主编，经过协商，两队得到了一个来之不易的机会——为该报发放报纸做宣传，每2500份可以获得100元的报酬。绿豆沙卖得好好的，却突然改行……

“卖绿豆沙只是我们累积资金的过程，并不是我们的长远目标。”队员汪定烽说，队员们一直都在寻找契机“下手”，没想到机会真的自己送上门了。

“我们对自己有信心！”一路上，队员们都在“充电”，迎接机遇的光临。

创业秘笈：力求多元化发展

寻找含金量较高的创业项目

一路上，郑冬鲁组的队员都在寻找各种各样的机会。除了卖东西，他们一直在琢磨：能不能换个思维寻找新的创业模式。经过“头脑风暴”，他们目光瞄准了新开业的一些店铺，帮助他们宣传推广。这时，一家新开的咖啡厅成了他们的“猎物”——开张不久，急需找一批策划和宣传人员。抱着“必须拿下”的心态，他们以真诚和效率说服了咖啡店老板，撰写宣传方案、发传单、发书签……他们的辛苦换来了800元的报酬。(责任编辑：admin)