长得瘦瘦小小的戚泉，穿着T恤、运动鞋、休闲裤，戴着眼镜，典型的学生摸样，如果没人介绍，谁也不会将他跟公司老总联系在一起。但他确实拥有一家自己创办的科技公司，不过他也仍旧是一名在读研究生。

　　经过一年的摸爬滚打，戚泉创办的盛源百利科技有限公司初具规模，技术得到市场认可，手握300多万元订单，公司规模扩大，注册资金从3万元增加到50万元。

　　“自主创业实在是太难了！”谈及这一年的创业经历，戚泉发出这样的感慨。“当初创办公司的想法挺简单的，专利技术符合市场发展需要，前景无限，也能解决一些同学的就业问题。”2009年在哈尔滨理工大学读研的戚泉靠自己的专利技术“节能车库”开办了公司。

　　第一次谈生意，戚泉对自己的技术自信满满。可是谈来谈去，客户始终觉得他们是稚气未脱的学生(戚泉在读研，其他几个同学也是刚刚毕业走向社会)，没有成功的案例，不放心将车库的设计安装交给他们做。“我们当时憋着一口气，无论如何也要将这单做成，哪怕不赚钱也要做。”带着不达目的誓不罢休的决心，戚泉等人通过展示相关实验来证明其专利的可行性和发展前景，并承诺“不成功不收费”，软磨硬泡了半个多月，对方终于同意让他们试试，而就是这一试，最终给他们带来了20多个车库订单。

　　首战告捷，戚泉他们沉浸在胜利的喜悦中时，“麻烦”也是接踵而来。

　　节能车库技术是新生事物，一方面不被人了解，另一方面很多企业建车库不考虑节能。市场开拓中，有些企业一听说老板还是学生呢，直接就将他们拒之门外。更多的时候是客户不愿意尝试新技术，觉得风险大，况且他们是小公司，缺乏相关技术经验，怕出问题。施工时，客户提的要求也是五花八门，审核标准也不同，常常对产品提出这样那样的质疑，个别客户还中途取消订单。这让他们认识到了自身的弱点，促使他们不断改进技术、完善工艺。

　　戚泉说，有了订单，还要有资金，客户基本都是分期结款，工程款很大一部分需要公司先行垫付。往往是签下订单，他们就要四处筹集资金，为钱愁得夜不能眠是常事。随着订单增多，公司人员的扩充，管理方面、人事方面、财务方面的各种问题层出不穷，很多问题都是第一次遇到，对他来讲都是考验。

　　2009年，我省为鼓励大学生自主创业出台了一系列优惠政策。从政策出台至今，已经有200多名大学生在哈市工商部门注册，开始了自主创业。历经一年左右的时间，这些大学生有成功，也有失败。

　　第一单生意遭遇不良商人

　　初出校门即遭遇不良商人，创业大学生魏思远的第一笔生意即惨遭“滑铁卢”。

　　依托水泵节能监测仪这项专利技术，哈尔滨理工大学通信软件专业研究生魏思远以“零首付”注册了哈尔滨思瑞芙特节能技术有限公司。魏思远讲，他和同伴都刚出校门，又属于技术型从商者，没有社会经验。公司刚成立时，山东一家经销商就看好了他们了节能检测设备，双方讲好了条件。魏思远就带着5个公司技术人员赶赴山东，对该经销商的设备进行测试，并进行技术改造。可是这家企业见到收效后，却不买设备了，一分钱也不给。他们5个人前前后后忙活了半个月白干了。

　　“当时我们找他们负责人索要费用，对方说我们没有签订合同，凭什么给你们钱啊？当时把我们气得没有话说。我们当时就是太单纯了，认为双方前期谈得非常好，对方人也‘豪爽’，就盲目地以为签不签书面合同没有什么大用，结果问题就出在了这里，没有书面协议，也就意味这没有法律保护我们的权益，我们想打官司索要费用都不可能。”回忆第一次生意，魏思远仍感觉有苦说不出。

　　“可以说，这个经销商给我们上了人生的重要一课。”有了这一深刻的教训，魏思远对经商有了初步认识。如今，魏思远公司里无论是内部还是对外事务一律没有口头协议，所有定下来的东西必须落在纸面上。“我们这也算是吃一堑长一智吧。”

　　虽然第一单遭遇不良商人，不过魏思远没有气馁，经过不懈努力，他的产品已经在市场上占有一席之地。

　　出师不利半年即“夭折”

　　像魏思远、戚泉这样的大学生创业成功者有之，不过失败者也不在少数。

　　王磊两年前毕业于哈尔滨师范大学，那时正流行一种“杀人游戏”(推理游戏)，他当时以为自己看到了商机，便不顾家人的反对，在学校附近租了一间房办起了游戏馆，主要面向的是在校学生，但没坚持到半年，就不得不放弃，宣告失败。他自己总结说：当初想的有点天真，以为靠近学校就会有固定的消费群体，但事与愿违，认可这个游戏的人少，而且因为租金等原因，最后不得不放弃。像王磊这样的情况就是没有正确评估市场，盲目投资造成的结果。

　　创业者王宇飞也是出师不利，去年他和搭档没有经过市场考察，更没有向谁请教创业经验，就向家人借资金开办了一家网络公司，当时他一厢情愿地认为，他们是学网络技术的，手里有资本，一切都会没问题。可开业不久，问题就出现了，房屋租金高，公司业务不符合客户要求。开办三个月，从家人处借的钱就花光了，由于没有客户，公司无法维持。“当时我们也太笨了，出了问题不知道请教别人，就天天傻傻地坐在公司‘等死’。”半年后，王宇飞关掉了公司，结束了第一次创业。

　　创业让他们走向成熟

　　无论初次创业成功与否，大学生们表示，创业经历让他们走向成熟。

　　戚泉表示，创业至今，他感觉自己成熟多了。过去待人接物很毛躁，现在很谨慎。自己肩上的担子很重，毕竟好有十几号人需要养活呢。“我会花几年的时间办这个公司，但会有一个目标，如果达不到就说明失败了。我并不认为这间公司能让我赚很多钱，但至少通过办这个公司入了行，这是以后再投资再创业的基础。”

　　谈起创业的失败，王宇飞认为，最大的因素就是他过于自信，经验少，没有很好地给公司定位。

　　目前，王磊和王宇飞又确定了自己的创业目标。这次不同的是，他们对创业的选项更为慎重，现市场调研工作已经步入尾声，重新策划的公司发展方向和定位，也已通过一些行家的认可。据二人透露，他们准备在今年年底开张营业。

　　采访中，大学生老板们一致认为，创业不单纯靠技术，还要了解市场、懂得公司内部管理。当初创业时，他们都走过弯路，而这段或长或短的弯路让他们连续几个月没有业务，最困难时，连吃饭都要向家里要钱。尝试失败苦头后，他们拓宽了自己的思路，报名参加业务培训、做市场调查，还向成功或失败的“前辈”请教。这样，他们看到了自己的缺陷，了解了如何真正有效作好公司的经营管理。(责任编辑：admin)