刘莉兰：蛋一多，它就想抱窝。一个两个的时候它不抱窝，你看一有四五个蛋的时候，它们就不肯走了，就要抱窝了。没蛋它就走了。

　　只要及时的将鸡窝里的鸡蛋取出来，就能大大降低老母鸡抱窝的概率。于是刘莉兰每天3次，定时带领工人掏鸡窝捡蛋。为此她还练就了一手独特的偷蛋本领。不过只要稍不留意还是会因此负伤。

　　刘莉兰：哎呦，厉害厉害，这个鸡厉害的，把我啄出印子了。

　　记者：那怎么办，怎么拿走啊？

　　刘莉兰：拿这个鸡蛋也有讲究，让它过来过来，轻轻的一捋，你这样轻轻的一捋一看有蛋你一取，就不容易啄手了。你试一下，这个鸡也在抱窝。

　　记者：哎呦

　　刘莉兰：你不会拿的，我来。来吧，来吧，让我把蛋取掉。现在没蛋了，不啄了，你看，啄吧，不啄了。

　　记者：取出蛋以后就不啄了？

　　刘莉兰：对，你看看。

　　虽然偷蛋的这个方法并不光彩，可是却非常有效，农场鸡蛋的产量一下猛增了数倍。可是有了大量的鸡蛋怎样才能推销出去，这让刘莉兰伤透了脑筋。一些知名的品牌早就占据了市场，自己能拿什么和人家竞争，想来想去，刘莉兰突然想到，以前出国的时候看到国外超市里一周内的鸡蛋价格非常昂贵，而超过一周的鸡蛋就会以很低的价格来处理。自己还曾经大发感慨。

　　刘莉兰：在国内要想吃新鲜的鸡蛋要有一个时间过程，第一从农场到经销商手，从经销商手再到超市手，从超市再到老百姓的手上。怎么说也有10天的时间，所以这个鸡蛋，你想吃当天的蛋是吃不上的。在国外是可以的。

　　在国外同样的鸡蛋，人家看中的是新鲜程度，这个概念似乎还没有人做过。刘莉兰决定就从新鲜入手，可是怎样才能在第一时间把新鲜的鸡蛋送到消费者的手里呢？

　　本以为找到了赚钱的捷径，没想到却因此山穷水尽，穷困潦倒；万般无奈之中，刘莉兰突发奇思妙想，创造了一个崭新的营销模式，让她一下拥有了10万客户。让人看不懂的买卖背后，到底隐藏了怎样的财富玄机？

　　淘汰的老母鸡在北方卖不上价钱，到了南方却身价倍增，从7元到17元一斤，转手就是10元的利润，刘莉兰自认为找到了赚钱的捷径，其实背后隐藏着一个巨大的风险。一场大雪，让她损失惨重。接下来的禽流感更是让她身陷了困境，危机之中刘莉兰想到了借鸡下蛋，以蛋养鸡的方法，没成想竞争激烈，计划又一次落空。

　　就在刘莉兰感到无从下手的时候，社区门口正在预定新鲜牛奶的告示，让她灵机一动。新鲜的牛奶厂家每天早上都会派专人准时送到家门口，因为新鲜和方便因此早被老百姓认可。自己的鸡蛋不正好要突出的也是新鲜，眼前就是最好的例子。刘莉兰决定效仿这种做法，采用直销的方式从社区开始。碰巧，刘莉兰正在对南京一个社区进行推广，我们跟随着她记录下了整个过程。(责任编辑：admin)