成功案例

　　罗琳的专卖店位于一个步行街十字路口的拐角，虽然不是当地的主商圈，但人流量还是非常大。店铺全部装修布置成自然色系，给人一种时尚、清新、自然的感觉。

　　初开业时，罗琳采用拉横幅、发传单、报纸广告宣传、布置橱窗、社区网站等方式进行了全方位立体式的宣传。为了吸引年轻白领，罗琳还专门设计一组精美书签式宣传卡片。一面印着月历，另一边印着该月推荐使用的产品。而在社区网站，罗琳把自己店铺的每一款产品从产品成份、适用对象、产品特点、销售折扣等都做了详细的介绍，让顾客足不出户就知道每款产品的信息，便于选购，并且可以送货上门。

　　为了让进店的顾客在店里逗留时间更长，创造更多的销售机会，她引进了“数字式皮肤测试分析系统”，对进店顾客进行免费的皮肤测试。系统可以根据现场测量顾客皮肤的水分、色素等数据，打印出一份全面的顾客皮肤状况报告以及建议护理方案，这样改变了传统的化妆品专卖店那种毫无特色的经营和直白的产品推销，顾客会根据给出的建议护理方案选择相应的护肤品和果蔬饮品进行美容护理。

　　正是在促销宣传上肯下功夫，罗琳的专卖店迅速进入了正常的运营轨道，短短二个月便累积了200多个会员。

　　罗琳对会员的消费都进行统计，依据消费的金额奖励相应价值的礼品，每名会员生日的时候都会收到罗琳精心准备的礼物，这让顾客非常感动。大家都把专卖店作为日常聚会的场所，成了忠实的客户。罗琳还布置了一间温馨的美容护理室，摆放美容床，聘请一名手法熟练的美容师为会员做日常的皮肤护理，买产品免费做护理，一下子产品的销量又提高了1/3。

　　罗琳还主动出击，积极争取一些团购的订单。拜访一些单位负责人，定期给她们送去宣传页和一些试用装、小礼品等，赞助一些社区的公益事业，提供产品给居委会用作活动礼品用。一来一往，罗琳与这些社团组织都建立起了联系，团购也成了她一笔固定的收入。她还与婚纱店、时装店、精品店、日用品店、高档餐厅达成异业合作，通过不同的方式来吸引新客源。