挖掘更多商机

　　2010年6月22日 星期二从5月4日公司成立至今已经一个多月了。之所以选择“五四”青年节这天作为公司的开张日，是因为我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。

　　公司的业务主要分成两部分，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位，另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。目前的工作重点还是开拓渠道。有足够大的传播范围，才能吸引客户投放广告。

　　起步是艰难的。记得有一次，我走进成都一家高档酒楼，向酒楼老板表达了合作的意愿，希望在酒楼的厕所里免费安装装饰画框，等到我们有广告的时候撤换成广告，并给酒楼一定的提成。还没说完，我就吃了闭门羹：“出去!出去!我们不做什么厕所广告!”对方把我轰出了门。

　　这时酒楼还没生意，十几个服务员齐刷刷地站在旁边盯着我。我委屈地走出了大门，创业的艰辛过程一幕幕地在脑海里回放。从前期的市场调研到筹备资金，从联系办公场地到公司挂牌成立，这期间的每一步都走得不容易。可是，既然已经走过了这么艰辛的路，还有什么其他困难能难倒我呢?想到这里，我转身走了回去。众目睽睽之下，我对酒楼老板说：“我们所做的一切不仅是为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系，只要你的酒楼继续开下去，我们就有合作的机会。”说完我就走了，心里特别舒坦。

　　尽管这次合作没有谈成，但我相信，我们一定会挖掘出更多的商机，被更多的人认可。我希望有一天别人提到厕所广告，就会想起“无媒不作”。

　　业务从第一笔开始

　　2010年10月14日 星期四半年里，我们整合了成都地区1058家中高档场所的卫生间，包括餐厅、茶楼、会所、写字楼等场所，安装的广告位达5726个。我们的队伍也从最初的3个人，发展到了现在的6个人。这5726个广告牌，每一颗螺丝都是我们自己拧上去的。大家都说我不是老板，是“总兼”，就是“身兼多职”。即使是拧螺丝我也觉得很快乐，这是种奇妙的感觉，我想创业的人都有吧。

　　我们的第一笔广告业务是在公司开张两个月的时候做成的。那次我偶然路过一家正在装潢的美容美体店，通过装修工人，我找到了老板推销我们的广告位。在这家美容美体店周边商圈的许多女厕所都有我们的广告位，费用还远远低于报纸、电视广告，经过几次的协商，老板在我们的120个广告位上投放了广告。

　　8月，阿里巴巴诚信通营销服务中心分两批次，在我们这里一共投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点，我们把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的厕所里。业务反馈相当不错，有很多人看了我们的广告后给阿里巴巴诚信通营销服务中心打电话咨询业务。该中心陈经理也说，目前在成都投放厕所广告的效果已经有了很好的显现。

　　我们还做了一笔有趣的业务。在市区商场的70多个女厕发布男士征婚广告，上面有男士的生活照、姓名、职业、身高、电话、QQ号码等个人信息，一位征婚男士反馈说，有上百个女孩通过QQ或电话联系过他。

　　不过，目前的形势还不容乐观。开业半年了，公司接到的大小业务一共只有5笔，才挣了两万多元。大部分广告位还没有投放内容，除去广告牌的制作、安装和员工工资等成本，公司还处在亏本状态。

　　这个月我给每个员工都定了业绩目标。有人提议，达不到目标的，就惩罚爬楼梯，从一楼到八楼，100多级阶梯，上下爬3遍。这个提议被大家全票通过了，我想让团队里的每一个人都有创业者的热情。

　　专家观点

　　厕所广告是一种创意产业

　　四川省社科院社会研究所副所长胡光伟认为，高品质的厕所广告更体现物业关怀。信息时代，厕所不单单是解决人类生理代谢基本需求的场所，也兼有卫生整理、休息乃至于审美、商业等功能。

　　相比电梯广告，人在如厕“方便”时更会产生视觉转移心理，容易激发阅读欲望。同时厕所广告带来的文化氛围和商业社会的人情味更体现物业关怀的体贴入微，增加物业的美誉度。

　　西南大学经济学博士潘晓成表示，现在各种各样的广告越来越多，电视、报纸、分众的楼宇广告、直投广告、网络广告等，厕所广告是创意产业，就要有创意产业的做法，必须找准市场或者营销的突破口。同时，厕所广告还具有成本低，容易更换等优势。