下岗在家的王琼一有时间就到农高会上去看资料,寻找自己的发展机会。通过几天的观察,王琼发现,很多农民对农用有机肥料和液体肥料格外关心,因为这类产品价格可以让农民接受,还可以提高农用产品的质量。 王琼倾其所有——3000元存款,买下了一个新型液体肥料的知识产权。不久,一个新型液体肥料“果丽丹”诞生了。“这个产品类似于美容霜,用过‘果丽丹’的水果表皮光滑、不长斑。”王琼这样介绍着她的第一个产品。 她跑到农村,向农民推荐她的产品。靠土地吃饭的农民,不敢轻易地使用一个不出名、没有任何信任感的产品。往往是磨破了嘴皮子,农民才同意试用她的“果丽丹”,来年让她再来查看试用后的情况。 这时候的王琼生存得很艰难,她名义上是工厂厂长,实际上还集供应、销售、会计等职务为一身。对于这段经历,她概括为“四个千万”,就是“想尽千方百计,走进千家万户,说尽千言万语,吃尽千辛万苦”。 王琼从不讳言这段艰难岁月,她更加自豪的是她的上进心从来没有泯灭。在试用了一年以后,农民开始纷纷向王琼购买产品。她也由此与其他投资人共同组建了杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司。 “民营企业发展到一定时候就到了融资瓶颈阶段了,这些问题不是一朝一夕能解决的。不用说上市融资,就是银行贷款都要经过非常艰难而曲折的过程,不想办法融资就没法生存。”王琼说。当上市融资成了别无选择的一步,王琼只能背水一战。 “与狼共舞”背后的艰辛与彷徨 |