昨日在义乌工商职业技术学院大二学生丁洋波租住的小屋里，我们看到20岁的他正忙着打理网店生意。这个来自安徽的学生，已经深深地融入义乌这块创业的热土。

　　他说，年前网店生意特别火暴，单单一个取暖贴就销售了25万片以上，以单片价格0.85元计算，光这一项，销售额就达到了20余万元。加上其他的订单，一个寒假的销售总额已接近30万元。现在，不仅他在做淘宝，连妈妈和哥哥都辞职帮他一起打理网店。

　　创业始于打工

　　这样的现象并非偶然。义乌工商职业技术学院自建校以来，积极引导学生走入市场，了解市场，把握市场，形成了“志愿者服务—勤工助学—创业行动”三位一体的创业梯度体系。院领导贾少华常常对老师学生们说，创业始于打工，创业能力不是教出来的，而是练出来的。

　　2008年9月，丁洋波考入义乌工商学院，一进校就没闲着。他和同学一起在校园里练摊、到市场给公司当“小蜜蜂”发传单，虽然没赚到多少钱，但每一次经历都给他新鲜的体验。做咨询、发传单、跑市场、谈价格，这些都能发现商机，对他以后开网店很有帮助。

　　2009年5月，丁洋波报名参加了义乌市举办的首届“青春大挑战”———青年创业实践大赛，经历了创业课程培训、1000元创业创意实践、现场面试等环节，最终取得了个人优秀奖，获得的奖金成为他开网店的启动资金。

　　成功把握商机

　　2009年暑假，丁洋波到学长杨甫刚那里当客服，学习如何和客户交流，了解产品的特性，处理客户投诉。杨甫刚每天有100多个订单，业务量大，对于客户管理、仓库管理、货源开发的要求很高。丁洋波得到杨甫刚面对面手把手的指导之后，更有信心了，他开始独自开网店。

　　开网店要有自己的“明星产品”，要有“镇店之宝”。丁洋波的“忆铭轩”格子铺主要经营有创意的家居生活产品。开店之初，为了提升销量，丁洋波常常关注别人店铺里热销的商品，到市场上找货源，不断更新货物。三个月内以每月冲一钻的速度快速升级为三钻店主，在义乌工商职业技术学院的淘宝大军中被誉为奇迹。

　　丁洋波最引以为豪的是新中国60华诞前夕把握住“手摇小红旗”的商机，在短短一个月时间里销售出15万面，销售额突破5万元，收入逾万元。他销售的“手摇小红旗”也在单项产品人气排行榜中名列全淘宝网首位。在丁洋波的网店里，有时20%的商品创造了80%的利润。

　　冬天来临时，他发现取暖贴这种商品特别好卖，天气寒冷，可爱美的女性不喜欢包裹着厚厚的冬装，有了取暖贴就可以“美丽动人但不冻人”。这个产品一上架就卖火了，每天要发出去二三十箱。最火的时候，每天只要登录“旺旺”一两个小时，就能完成100多个订单。丁洋波填发货单都填到手软，待发的包裹堆得像小山，连上门收货的快递员都目瞪口呆。

　　网店销售和实体店铺一样要讲究经营策略，靠品种齐全的商品集聚人气，靠新颖热销的商品吸引眼球，靠物美价廉的策略提升销量。丁洋波说，只有想不到，没有做不到，打价格战，打季节战，在这个虚拟的市场里没有淡季。

　　带动全家致富

　　丁洋波在淘宝网上的店铺信誉已达五钻，8个月的时间做到这个成绩不容易。他目前在学校里有两个身份：一个是外语外贸分院的大二学生，主修国际经济与贸易；一个是创业学院第三批学员，主修电子商务创业。在他的带动下，班里同学做电子商务的热情也更加高涨。更开心的是，全家人都很支持他，妈妈和哥哥现在都辞职成了他的“员工”。

　　妈妈原来是义乌一所学校里的保洁员，去年夏天就辞去工作给儿子打工了，她不太懂电脑操作，主要负责包装货物、发货。丁洋波夸奖妈妈说，打包技术一流，好多客户都留下好评。尤其是生意最火的时候，妈妈可是立下了汗马功劳，每天都要包装100多个包裹，零错误率，零投诉。

　　哥哥的专业是电气自动化，原来在义乌一家工厂里做维修工，一个月工资2000元。去年12月也辞职帮弟弟开网店，现在主要负责接单、填发货单，处理客户投诉。兄弟俩配合特别默契，收入也比在工厂打工好很多。丁洋波笑着说，现在爸爸也学会了打字，偶尔兄弟俩外出，就靠他上网帮忙。有时了解商品的客户络绎不绝，一家人全上阵都忙不过来。

　　从这些外地来义乌的创业者身上，我们似乎看到了30年前那一代义乌人创业时的精神：坚韧、勤劳、务实、精明，也从他们身上看到了美好的未来。来源： 金华日报