2006年在一个炒股票的死党的怂恿下，开了个淘宝店。那时候我已经是一个公司的首饰设计师主任了，有些闲钱，打算炒股票的，呵呵，现在想起来有点可笑的，他说一个女孩子家的，不要做风险这么大的事情了，然后给我介绍了阿里巴巴，说我对饰品这么了解，认识很多工厂，为什么不自己开个淘宝店？以后这个路会越走越大的，说电子商务是以后大的发展趋势了。那时候对淘宝我一无所知，胡乱摸着开了个店。然后就是像很多小卖家一样沉沦下去了。后来我的死党运气好吧～发家了，呵呵，先恭喜他在杭州开了一个人数在30-50个人的公司，很有远见的一个80后男人。

 

直到去年的9月份，在电子商务真正爆发的时候，也就是我赶上了余波。一个朋友在给一个公司做专职的淘宝，那时候我也萌发了继续把这个店继续开下去的想法。

最想说的一句：做淘宝是需要时间，耐心，诚实的态度来经营的。
凭借8年的首饰设计经验，开始了我的网商路程。

 

谈谈我的经验
1. 图片问题（实拍就是硬道理）
      刚开淘宝店的时候，由于很多东西不懂，在朋友的帮助下，上了一部分朋友公司的一些产品，那些产品的图是那个美…全部是有模特佩戴的，对于首饰设计出生的我当然知道这些是一些韩国网站的图了，当时错误的认识是：图片可以留住客人。其实经历过一个月之后我发现了，很多网店的图都是一样的，大家在死拼着价格，打着价格战。

      然后实物和图片是对不上号的，在义乌小商品市场很多都是仿冒的，众所周知，什么样的价格，决定什么样的产品质量。但是对于一些比较苛刻和很少网购的朋友来说，这些是无法接受的。毕竟网络上，只能用图片解释产品的（现在是有视频展现宝贝出现了，我们虽然没有用，但是还是提倡卖家用一下，我们饰品种类太多了，然后东西小，实在是不好拍视频了的，呵呵）

      要做好一件事情就需要全力以赴，别人做的到，我也可以。一直以来我就是这样的思想。那时候就萌发自己备现货的想法了

      当时也走了些误区1：第一批货，很便宜，质量简直是无法看入眼，朋友在身边一个劲的说，没关系的，图片好看就可以的。小客人买东西，就是看图片的呢，好吧！我就备了。大概有5W的货款吧！租了个仓库，150PM的。

      接下来的问题就接踵而至了：1.收到中评。2.质量过不了关的货，本身就有很多次品，成本上的浪费。卖烂的款.说白了，打价格战的产品。吃力不讨好的一些产品。当时我就萌发了拍实物图的想法。拍图的工程是很浩大的，为了减轻负担，有600多款哦～拍下的图只放小厨窗。这样给小客人也有个对比，不会给予太大的现实感差距。拍了我一个多月，作图等等，那段时间简直是噩梦！但是现在回想起来，对客户认真就是对自己生意态度的认真！点点滴滴总算是有回报了，全场实拍的店给人的信誉感会加强很多哦～在淘宝店也应该很少碰见的，上千款产品全部实拍的。有点小小的成就感。朋友在一边看着也觉得心疼哈，现在你们不要觉得心疼我了哈，有了欢欢，鑫鑫你们两个小助手，等于我们的店在升级了哦～我已经很开心了。

2. 货源问题（和厂家合作才是长久发展之道）
      上面提到的第一批货5W元的，被我甩货了，建立在实物拍摄的基础上，价钱便宜，甩的也差不多了。但是便宜货的市场还是有的，这点还是要抓住一部分的。毕竟价格吸引人嘛。

      做淘宝刚开始的时候有开工厂的朋友主动联系了我，叫我帮忙做设计，出厂价给我让我销，那时候我没有那么多的精力。所以推掉了，现在想想挺可惜的。不过没关系啦～这类朋友我很多。可以随时找他们合作的呀～

      但是和工厂合作第一是要讲究“量”。这个词现在我之前听着害怕。呵呵。下单10打起。随时自己吃着库存，就像以前做设计，总监和我说的：设计出来卖不掉你吃掉哈！开玩笑的话，呵呵。现在想想确实。

      要让工厂相信你，能给他们跑量，那么店里的生意一定要让他们觉得有那个潜力。说实话，我真不敢和他们正面交谈生意上的事情，毕竟是朋友嘛，很多话我不好意思说出口。帮忙也是要相互的，所谓双赢不只是一方。

      那时候正好凑巧一个朋友工厂的一批日本原单的骷髅急需甩掉，他说看着头疼。是一个韩国人下的单，经济危机，导致还能多货他甩下，人跑了。朋友叫我帮他销销看。我答应了，没想到这类产品很热销啊，我总结了下：新颖，品质，价格决定了很大一部分。总共有400来款，真正现货的只有50款。每个款式大概只有5-20件。上图到卖完1个月的时间。后来我索性下单生产，因为是朋友，饰品模具都有，所以他放低了下单的量，一个款式我可以下1打。也就是12个，没想到很热销哈。我已经补单4次，每次在5000以上的单量。朋友也看到了我的前景。帮朋友销了库存，自己也固定了这类客源。这类产品最大的一次单量是2000多金额。由于定量比较少，很多客人经常等上半个月才可以拿到货哦。很感激他们对我的支持～

      就这样，我连续拉拢了4家实力工厂。分别是：铜银高档精品/韩版高仿/天然水晶精品/纯银饰品（正在洽谈）他们很相信我的为人，先给货，卖完再付钱哦，很感激对我的帮助和支持。